বিকল্পের হুমকি
বিকল্পগুলির হুমকি হ'ল গ্রাহক যে কোনও শিল্পের বাইরে থেকে কিনতে পারা যায় এমন অন্যান্য পণ্যগুলির প্রাপ্যতা। প্রতিযোগিতামূলক দামে যুক্তিসঙ্গত ঘনিষ্ঠ সুবিধার সাথে মেলে এমন বিকল্প পণ্য উপলব্ধ যখন কোনও শিল্পের প্রতিযোগিতামূলক কাঠামো হুমকির সম্মুখীন হয়। এই ক্ষেত্রে, দাম পয়েন্টগুলি এমন দামের দ্বারা সীমাবদ্ধ থাকে যেখানে বিকল্পগুলি পাওয়া যায়, যার ফলে একটি শিল্পের মধ্যে যে পরিমাণ লাভজনক পরিমাণ তৈরি করা যায় তা সীমিত করে দেয়।
বিকল্পগুলির একটি শক্তিশালী হুমকি যখন থাকে, তখন শিল্প খেলোয়াড়দের সম্ভাব্য সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতিতে পরিচালনা করার জন্য আরও মনোযোগ দিতে হবে; অন্যথায়, তাদের উচ্চ মূল্যের কাঠামো লাভের ক্ষেত্রে হস্তক্ষেপ করবে এবং কিছু সংস্থাগুলিকে ব্যবসায়ের বাইরে নিয়ে যেতে পারে।
বিকল্পগুলির হ্রাস হুমকির পরে, শিল্প খেলোয়াড়রা তাদের ব্যয় নিয়ন্ত্রণের সাথে আরও দুর্বল হয়ে পড়ে, যার ফলে গ্রাহকদের জন্য বেশি দাম নেওয়া হয়। কারণ শিল্পের বাইরে থেকে প্রতিযোগিতার সম্ভাবনা খুব কম, শিল্পের মধ্যে লাভের উচ্চতর সম্ভাবনা রয়েছে is সুতরাং, সংস্থাগুলি তাদের গ্রাহকদের ব্যয়ে উচ্চতর মুনাফা অর্জনের প্রবণতা রয়েছে।
নিম্নলিখিত কারণগুলি একটি শিল্পের জন্য বিকল্পগুলির উচ্চতর হুমকির কারণ:
গ্রাহকরা সহজেই পণ্যগুলির মধ্যে স্যুইচ করতে পারেন।
বিকল্প পণ্যগুলি গ্রাহকদের জন্য সহজেই উপলব্ধ।
বিকল্প পণ্যগুলির সাথে শিল্পের মধ্যে তুলনামূলক পণ্যগুলির চেয়ে ভাল বৈশিষ্ট্য রয়েছে।
বিকল্প পণ্যগুলির সাথে শিল্পের মধ্যে তুলনামূলক পণ্যগুলির চেয়ে উচ্চমানের / নির্ভরযোগ্যতা থাকে।
শিল্পের মধ্যে তুলনীয় পণ্যগুলির তুলনায় বিকল্প পণ্যগুলির দাম কম থাকে।
এমন অনেকগুলি উপায় রয়েছে যার মাধ্যমে কোনও সংস্থা বিকল্পগুলির হুমকিকে হ্রাস করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, এটি এর বিপণন প্রচেষ্টা, পণ্যের গুণমান এবং সহায়তা পরিষেবার মাধ্যমে ব্র্যান্ডের আনুগত্যকে অনুপ্রাণিত করতে পারে। অথবা, এটি নির্দিষ্ট বাজার কুলুঙ্গিগুলির উপর মনোনিবেশ করতে পারে, যাতে এই কুলুঙ্গিগুলির মধ্যে গ্রাহকদের জন্য এটি যে মূল্য দেয় সেটি গ্রাহকরা বিকল্পগুলি থেকে প্রাপ্ত মানের চেয়ে বেশি হয়ে যায় ex আরেকটি সম্ভাবনা হ'ল সেই সমস্ত গ্রাহককে চিহ্নিত করা, যাঁরা সম্ভবত বিকল্পগুলিতে স্থানান্তরিত হতে পারেন এবং তাদের উন্নত পরিষেবা এবং বিপণনের প্রচেষ্টার জন্য লক্ষ্যবস্তু করেন, যাতে তারা সংস্থাটি তাদের কাছে যে নির্দিষ্ট মূল্য নিয়ে আসে সে সম্পর্কে তারা সচেতন হন।
বিনিয়োগ বিশ্লেষণের দৃষ্টিকোণ থেকে, বিকল্পের হুমকি কম থাকাকালীন একটি শিল্প বিনিয়োগের জন্য একটি ভাল সম্ভাবনা, কারণ শিল্পের সংস্থাগুলিতে উচ্চ-গড় মুনাফা অর্জনের উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে।
