অনুপ্রবেশ কৌশল
প্রবেশের কৌশলটি হ'ল বাজারে মোট বিক্রয়ের এক ভাগের পরিমাণ বাড়িয়ে তোলার জন্য আক্রমণাত্মক পদক্ষেপ নেওয়ার ধারণা। ফলে বর্ধিত বিক্রয় ভলিউম সাধারণত কোনও ব্যবসায়কে পণ্য উত্পাদন করতে বা কম দামে পণ্যদ্রব্য অর্জনের অনুমতি দেয়, যার ফলে এটি উচ্চতর লাভের শতাংশ তৈরি করতে দেয়। এছাড়াও, সংস্থাটি আরও বেশি বাজারের অংশ অর্জন করার ফলে এটির প্রতিযোগীদের বিক্রি হ্রাস পাবে, সম্ভবত কিছু লোককে বাজার থেকে বাদ দিতে বাধ্য করতে হবে। ব্যবসায়ের অনুপ্রবেশ কৌশলটি জড়িত হতে পারে এমন বেশ কয়েকটি উপায় রয়েছে। সর্বাধিক সাধারণ বিকল্পগুলি নিম্নরূপ:
মুল্য হ্রাস। সর্বাধিক সাধারণ অনুপ্রবেশ কৌশলটি কেবল দাম হ্রাস করা। যদি গ্রাহকরা দাম সংবেদনশীল হয় তবে তারা সংস্থার আরও পণ্য এবং পরিষেবা কিনে সাড়া দেবে। তবে, এই প্রস্তাবটি কেবল তখনই কাজ করে যদি এর প্রস্তাবগুলি কমপক্ষে প্রতিযোগী অফারগুলির মানের মধ্যমা স্তর থাকে। প্রতিযোগীরা সহজেই কোম্পানির নিম্নমূল্যের সাথে মেলে বা অতিক্রম করতে পারে, যার ফলে দামের যুদ্ধ শুরু করে, এই পদ্ধতির পক্ষে ভাল নয়। এছাড়াও, কম দামগুলি কোনও সংস্থার পণ্য ও পরিষেবাদির মূল্য সম্পর্কে গ্রাহকদের ধারণা হ্রাস করতে পারে, যাতে পরবর্তী তারিখে উচ্চতর মূল্যে প্রত্যাবর্তন অর্জন করা যায় না।
শর্তাবলী উন্নতি। একটি সংস্থা দীর্ঘতর অর্থ প্রদানের শর্তাদি বা আরও বেশি উদার পণ্য রিটার্ন নীতি সরবরাহ করতে পারে। এই পদ্ধতির ফলে সংস্থাগুলি কোনও বাজারে আরও আর্থিকভাবে অস্থির গ্রাহকদের কাছ থেকে বিক্রয় সরিয়ে নেওয়ার অনুমতি দেবে এবং এর ফলে বড় খারাপ debtণের ক্ষতি হতে পারে। এটি গ্রহণযোগ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদানের জন্য আরও তহবিলের প্রয়োজন যা দীর্ঘ সময়ের জন্য বকেয়া।
বিস্তৃত বিপণন। একটি সংস্থা তার পণ্যগুলির ব্র্যান্ডিং উন্নত করতে আরও বিপণন তহবিল ব্যয় করতে পারে। যদি পণ্যের দাম না বাড়ানোর সাথে মিলিত হয়, ফলাফলটি এমন একটি উপলব্ধি হতে পারে যে কোনও সংস্থার অফারগুলি একটি দরকষাকষি হয়, যার ফলে অতিরিক্ত বাজার অংশীদার হয়।
পণ্যের পার্থক্য। অনুপ্রবেশ কৌশলগুলির মধ্যে অন্যতম সেরা হ'ল পণ্যগুলির পার্থক্য, যেখানে কোনও সংস্থা এমন নতুন পণ্য তৈরি করে যা প্রতিযোগীদের তুলনায় বিশেষত পৃথক এবং ভাল। প্রতিযোগীদের প্রতিক্রিয়া জানাতে সময় লাগতে পারে, একটি ব্যবসায়কে আরও বেশি বাজারের অংশীদার হওয়ার সময় দেয়।
বণ্টন প্রণালী প্রসারণ। একটি সংস্থা বাজারে তার পণ্য বিক্রি করার জন্য একাধিক নতুন উপায় তৈরি করতে পারে, যার ফলে আরও বড় শ্রোতাদের সম্বোধন করে। উদাহরণস্বরূপ, বিতরণ ইন্টারনেট, খুচরা দোকান এবং রাস্তার বিক্রেতাদের মাধ্যমে হতে পারে। প্রতিযোগীরা যদি এই চ্যানেলের একটির মাধ্যমে বিক্রি না করেন তবে কোনও কৌশল যতক্ষণ না এই কৌশলটির কোনও প্রতিক্রিয়া না পাওয়া যায় ততক্ষণ পর্যন্ত বাজারের শেয়ার অর্জন করতে পারে।
পূর্ববর্তী কৌশলগুলির মধ্যে, দাম হ্রাস এবং শর্তগুলির উন্নতির ব্যবহার সর্বাধিক ক্ষণিকের ফলাফল হয়, কারণ প্রতিযোগীরা সহজেই তাদের মেলে by বিপণন, পণ্য এবং বিতরণ চ্যানেলগুলির সাথে পার্থক্য রাখলে আরও দীর্ঘস্থায়ী ফলাফল থাকে।
অনুরূপ শর্তাদি
অনুপ্রবেশ কৌশল বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল হিসাবেও পরিচিত.
