বিক্রয় ব্যাকলগ অনুপাত

বিক্রয় ব্যাকলগ অনুপাত একটি ব্যবসায়ের নিশ্চিত অর্ডার ব্যাকলগকে তার বিক্রয়ের সাথে তুলনা করে। যখন কোনও ট্রেন্ড লাইনে পরিমাপ করা হয়, পরিমাপটি পরিষ্কারভাবে পরিবর্তিত পরিবর্তনগুলি নির্দেশ করে যা সম্ভবত বিক্রয় ভলিউমে ভবিষ্যতের প্রকরণগুলিতে অনুবাদ করবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি বিক্রয় ব্যাকলগ অনুপাত হ্রাসের একটি চলমান প্রবণতা প্রদর্শন করে, এটি একটি শক্তিশালী সূচক যে কোনও ব্যবসা ব্যাকলগটি পুনর্নবীকরণ না করেই তার ব্যাকলগের মাধ্যমে দ্রুত কাজ করছে এবং তাই বিক্রয় কমানোর রিপোর্ট শুরু করতে পারে। ক্রমবর্ধমান বিক্রয় ব্যাকলগের বিপরীত প্রবণতাটি অগত্যা উন্নত ভবিষ্যতের বিক্রয়গুলিতে অনুবাদ করা উচিত নয়, যদি কোনও সংস্থার কোনও বাধা থাকে যা এটি গ্রাহক আদেশকে বিক্রয়ে রূপান্তরিত করে সেই হারকে ত্বরান্বিত হতে বাধা দেয়।

এই অনুপাতের জন্য প্রয়োজনীয় গ্রাহকের আদেশের তথ্য সম্পূর্ণরূপে কোনও সংস্থার আর্থিক বিবরণী থেকে নেওয়া যায় না। পরিবর্তে, এটি অভ্যন্তরীণ প্রতিবেদনগুলি থেকে সংগ্রহ করা উচিত যা গ্রাহক আদেশের সামগ্রিক তথ্য।

বিক্রয় ব্যাকলগ অনুপাত গণনা করতে, গত ত্রৈমাসিকের নিট বিক্রয় চিত্র দ্বারা বুক করা গ্রাহক আদেশের মোট ডলারের মান ভাগ করুন। কোনও কোম্পানির স্বল্প-মেয়াদে আয়-উত্পন্ন করার ক্ষমতা আরও সঠিকভাবে প্রতিফলিত করার জন্য কেবল গত বছরের বিক্রিয়ের চেয়ে ত্রৈমাসিক বিক্রয় ব্যবহৃত হয়। সূত্রটি হ'ল:

মোট অর্ডার ব্যাকলগ ÷ ত্রৈমাসিক বিক্রয়

একই আদেশ প্রাপ্তির একটি ভিন্ন উপায় হ'ল বিদ্যমান অর্ডার ব্যাকলগ থেকে প্রাপ্ত কত দিনের বিক্রয় গণনা করা। এই চিত্রটি প্রতিদিনের গড় বিক্রয়কে মোট ব্যাকলগে ভাগ করে নেওয়া হয়। সূত্রটি হ'ল:

মোট অর্ডার ব্যাকলগ ÷ (ত্রৈমাসিক বিক্রয় / 90 দিন)

বিক্রয় ব্যাকলগ অনুপাতের উদাহরণ হিসাবে, হেন্ডারসন মিলস নিম্নলিখিত বিক্রয় এবং ব্যাকলগ সম্পর্কিত তথ্য রিপোর্ট করেছেন: