নিম্নগামী চাহিদা সর্পিল

একটি নিম্নগামী চাহিদা সর্পিল ঘটে যখন কোনও ব্যবসায় তাদের সাথে সম্পর্কিত ওভারহেড ব্যয়গুলি পর্যাপ্ত পরিমাণে হ্রাস না করে পণ্যগুলি সরিয়ে দেয়। যখন এটি ঘটে তখন ওভারহেড কম কয়েকটি অবশিষ্ট পণ্য জুড়ে বরাদ্দ করা হয়, যা তাদের প্রতি ইউনিট ব্যয় বৃদ্ধি করে। উচ্চ ব্যয়ের বেস সহ, পরিচালন বাকী পণ্যগুলির দাম বাড়ানোর সম্ভাবনা বেশি করে, যা তাদের বিক্রি করা আরও শক্ত করে তোলে। এই প্রক্রিয়াটি বেশ কয়েকটি চক্রের মধ্য দিয়ে যেতে পারে, যেখানে একই (বা অপর্যাপ্তভাবে হ্রাস) ওভারহেড বেস কম এবং কম পণ্যের জন্য বরাদ্দ করা হয়। অবশেষে, কোনও সংস্থা ব্যবসায়ের বাইরে যেতে পারে, কারণ এটি ক্রমাগত তার দাম বাড়িয়ে তোলে।

উদাহরণস্বরূপ, সুনামি পণ্যগুলি বিভিন্ন ধরণের ঝরনা মাথা প্রস্তুত করে। একটি উচ্চ ফ্লো-রেট মডেল, একটি জল-সেভার মডেল এবং একটি দ্বৈত শাওয়ার হেড মডেল রয়েছে। প্রতিটি মডেল প্রতি বছর 50,000 ইউনিট বিক্রয় করে, মোট দেড় হাজার ইউনিট বিক্রি করে। কোম্পানির factory 600,000 এর কারখানার ওভারহেড রয়েছে। এর অর্থ হ'ল ইউনিট প্রতি গড় ওভারহেড বরাদ্দ $ 4। মার্জিনের বিশদ বিশ্লেষণের পরে, কোম্পানির মূল্য হিসাবরক্ষক পরিচালনকে দ্বৈত ঝরনা মাথা মডেল বাতিল করার পরামর্শ দেয়। ব্যবস্থাপনা সম্মত হয়। উত্পাদিত মোট ইউনিট সংখ্যা এখন ১,০০,০০০। ম্যানেজমেন্ট ফ্যাক্টরির ওভারহেডটি 500 মিলিয়ন ডলারে কেটে ফেলতে সক্ষম হয়, তবে ফলাফল এখনও ওভারহেড চার্জ বৃদ্ধি করে ইউনিট প্রতি 5 ডলার করে দেয়। পরিচালন বর্ধিত ওভারহেড চার্জকে ক্ষতিপূরণ দেওয়ার জন্য দাম বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছে, যার ফলস্বরূপ বিক্রয় ২০% হ্রাস পেয়ে ৮০,০০০ এ দাঁড়াবে। এটি একটি মৃত্যুর সর্পিল, যেহেতু ইউনিট বিক্রয় ব্যয় হ্রাস হিসাবে ইউনিট প্রতি ব্যয় আরো বাড়তে থাকে।

ডেথ সর্পিল এড়ানোর মূল চাবিকাঠি হ'ল ব্যবসায়ের দ্বারা পণ্যটি বাদ দেওয়া হয় না এমন অতিরিক্ত ক্ষমতার দিকে মনোনিবেশ করা ম্যানেজমেন্টের জন্য। এই অতিরিক্ত ক্ষমতাটিতে বরাদ্দকৃত ওভারহেডের পরিমাণ কোনও পণ্যকে নেওয়া উচিত নয় - এটি কেবল অতিরিক্ত ক্ষমতা বজায় রাখার জন্য ব্যয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি কারখানার ক্ষমতা সম্পূর্ণরূপে ব্যবহার করা হয়েছে এবং এর মোট কারখানার ওভারহেড $ 1,000,000। সংস্থাটি মোট এক লক্ষ ইউনিট বিক্রি করে, যা পাঁচটি পণ্যের মধ্যে বিতরণ করা হয়। বিক্রি প্রতি ইউনিট গড় ওভারহেড বরাদ্দ $ 10। ম্যানেজমেন্ট কোনও একটি পণ্য শেষ করতে নির্বাচন করে, যার অর্থ 10,000 ইউনিট আর উত্পাদন করা হয় না। সঠিক পদ্ধতির প্রতি ইউনিট হিসাবে বরাদ্দ রাখা হয়। ওভারহেডের 10,000 ডলারের এখন আর পণ্যগুলিতে বরাদ্দ দেওয়া হচ্ছে না এখন অব্যবহৃত সামর্থ্যের ব্যয়; এই ব্যয়টি আবারও বরাদ্দ করা যেতে পারে যদি সংস্থাটির বিক্রয় 10,000 ইউনিট বাড়িয়ে তুলতে পারে। যদি ব্যবস্থাপনার পরিবর্তে উত্পাদিত 90,000 ইউনিটগুলির মধ্যে ওভারহেডের $ 1,000,000 বরাদ্দ করার সিদ্ধান্ত নেওয়া হত, এটি ব্যয় বরাদ্দকে বৃদ্ধি করে 11.51 ডলার প্রতি ইউনিট করত, যদি মূল্যগুলি বরাদ্দের পরিমাণটি অফসেট করতে বাড়ানো হত তবে এই ইউনিটগুলি বিক্রি করা আরও কঠিন হয়ে পড়েছিল।

অনুরূপ শর্তাদি

একটি নিম্নগামী চাহিদা সর্পিল একটি ডেথ সর্পিল হিসাবেও পরিচিত।