রেফারেন্স মূল্য সংজ্ঞা
একটি রেফারেন্স মূল্য হ'ল সেই মূল্য যা কোনও গ্রাহক কোনও পণ্য বা পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদানকে যুক্তিসঙ্গত বলে মনে করে। কোনও কোম্পানির পণ্যগুলির জন্য মূল্য পয়েন্ট নির্ধারণের সময় গ্রাহকদের রেফারেন্স মূল্যের উপলব্ধি সম্পর্কে একটি ব্যবসায়ের সচেতন হওয়া উচিত। উদাহরণস্বরূপ, গ্রাহকদের দ্বারা ব্যবহৃত রেফারেন্স মূল্য যদি কোনও প্রতিযোগীর পণ্য লাইনের দামের সীমা হয় তবে কোনও ব্যবসায় প্রতিযোগীর দামের চেয়ে কিছুটা কম দাম নির্ধারণ করতে পারে। গ্রাহকরা এই দামগুলি রেফারেন্সের দামের সাথে সার্থক হিসাবে বিবেচনা করবে এবং তাই সংস্থার কাছ থেকে কেনার সম্ভাবনা বেশি থাকবে। ধারণাটির ভিন্নতা হ'ল প্রাথমিকভাবে একটি পণ্য নির্ধারকের জন্য একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করা হয়, যা গ্রাহকরা সেই পণ্যের জন্য রেফারেন্স মূল্য হিসাবে গ্রহণ করবে। ফার্মটি পরবর্তী সময়ে বিভিন্ন ছাড়ের অফার দিতে পারে, যা দুর্দান্ত দাম হিসাবে বিবেচিত হয়, যার ফলে বিক্রয় পরিমাণ বেড়ে যায়। তবুও ধারণার আরেকটি প্রকরণ হ'ল একটি উচ্চমূল্যের পণ্যের পাশে একটি নিম্ন-দামের পণ্য স্থাপন করা, যাতে স্বল্প দামের পণ্যটি একটি ভাল চুক্তি হিসাবে উপস্থিত হয়, যার ফলে বিক্রয় উত্সাহিত হয়।
রেফারেন্স মূল্যকে মনস্তাত্ত্বিক মূল্যের উপর নির্ভরযোগ্যতা হিসাবে বিবেচনা করা হয়, যেখানে ভোক্তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য দামগুলি চালিত হয়।
