সম্পূর্ণ খরচ প্লাস মূল্য

ফুল কস্ট প্লাস প্রাইসিং এমন একটি মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি যা এর অধীনে আপনি সরাসরি সামগ্রীর মূল্য, সরাসরি শ্রম ব্যয়, বিক্রয় এবং প্রশাসনিক ব্যয় এবং কোনও পণ্যের জন্য ওভারহেড ব্যয়গুলি একসাথে যোগ করেন এবং এতে একটি চিহ্নআপ শতাংশ যোগ করেন (লাভের মার্জিন তৈরি করতে) যাতে পণ্যের দাম পাওয়া যায়। মূল্য সূত্রটি হ'ল:

(মোট উত্পাদন ব্যয় + বিক্রয় এবং প্রশাসনিক ব্যয় + মার্কআপ) ÷ ÷

বিক্রয় ইউনিট সংখ্যা প্রত্যাশিত

= সম্পূর্ণ ব্যয় এবং দাম

এই পদ্ধতিটি এমন পরিস্থিতিতে ব্যবহৃত হয় যেখানে গ্রাহকের নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তার ভিত্তিতে পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করা হয়; এইভাবে, প্রতিযোগিতামূলক চাপ হ্রাস পেয়েছে এবং কোনও মানক পণ্য সরবরাহ করা হচ্ছে না। দীর্ঘমেয়াদী মূল্য নির্ধারণের জন্যও এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করা যেতে পারে যা সমস্ত ব্যয় ব্যয় করার পরে কোনও লাভ নিশ্চিত করতে পর্যাপ্ত পরিমাণে থাকে।

সম্পূর্ণ খরচ প্লাস গণনা

এবিসি ইন্টারন্যাশনাল আগামী বছরে তার ব্যবসায়ের জন্য নিম্নলিখিত ব্যয়গুলি ব্যয় করবে বলে আশা করে:

  • মোট উত্পাদন ব্যয় = $ 2,500,000 ,000

  • মোট বিক্রয় এবং প্রশাসনের ব্যয় = $ 1,000,000

সংস্থাটি সেই সময়কালে $ 100,000 লাভ করতে চায়। এছাড়াও, এবিসি তার পণ্যটির 200,000 ইউনিট বিক্রি করার প্রত্যাশা করে। এই তথ্যের উপর ভিত্তি করে এবং সম্পূর্ণ মূল্য প্লাস মূল্যের পদ্ধতি ব্যবহার করে, এবিসি তার পণ্যের জন্য নিম্নলিখিত দাম গণনা করে:

($ ২,৫০০,০০০ উত্পাদনের ব্যয় + বিক্রয় / অ্যাডমিনের খরচ + $ ১০০,০০০ মার্কআপ) ÷ 200,000 ইউনিট

= $ 18 প্রতি ইউনিট মূল্য

সম্পূর্ণ মূল্য প্লাস মূল্য নির্ধারণের সুবিধা

সম্পূর্ণ ব্যয় এবং মূল্যের পদ্ধতিটি ব্যবহার করার জন্য নিম্নলিখিত সুবিধাগুলি রয়েছে:

  • সরল। একটি সাধারণ সূত্রের উপর ভিত্তি করে, এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে কোনও পণ্যের মূল্য অর্জন করা বেশ সহজ। একটি স্ট্যান্ডার্ড সূত্রের ব্যবহার দেওয়া, এটি কোনও সংস্থার প্রায় কোনও স্তরে উত্পন্ন হতে পারে।

  • সম্ভবত লাভ। যতক্ষণ না বাজেটের অনুমানগুলি মূল্য নির্ধারণের জন্য ব্যবহৃত হয়েছিল সঠিক হিসাবে দেখা যায়, কোনও সংস্থা খুব সম্ভবত বিক্রয় গণনা করতে যদি এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে তবে বিক্রয়ের উপর একটি লাভ অর্জন করতে চলেছে।

  • ন্যায়সঙ্গত। যে ক্ষেত্রে সরবরাহকারীকে অবশ্যই তার দাম বাড়ানোর প্রয়োজনীয়তার জন্য গ্রাহকদের বোঝাতে হবে, সরবরাহকারী তা দেখিয়ে দিতে পারে যে এর দামগুলি ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে, এবং সেই ব্যয়গুলি বেড়েছে।

সম্পূর্ণ মূল্য প্লাস মূল্য নির্ধারণের অসুবিধা

নিম্নলিখিতটি সম্পূর্ণ ব্যয় এবং মূল্যের পদ্ধতি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি:

  • প্রতিযোগিতা উপেক্ষা করে। কোনও সংস্থা পুরো দামের প্লাস সূত্রের উপর ভিত্তি করে একটি পণ্য মূল্য নির্ধারণ করতে পারে এবং তারপরে বিস্মিত হয় যখন প্রতিযোগীরা যথেষ্ট আলাদা দাম চার্জ করে দেখায়।

  • উপেক্ষা করে মূল্য স্থিতিস্থাপকতা। ক্রেতারা কী দিতে আগ্রহী তার তুলনায় সংস্থাটি খুব বেশি বা খুব কম দাম নির্ধারণ করতে পারে। সুতরাং, এটি হয় খুব কম দাম নির্ধারণ করে এবং সম্ভাব্য লাভ প্রদান করে, বা খুব বেশি দাম নির্ধারণ করে এবং হ্রাস বিক্রয় অর্জন করে।

  • পণ্যের ব্যয়কে ছাড়িয়ে যাওয়া। এই পদ্ধতির অধীনে ইঞ্জিনিয়ারিং বিভাগের বুদ্ধিমানভাবে এমন পণ্য ডিজাইন করার জন্য কোনও উত্সাহ নেই যা তার লক্ষ্য বাজারের জন্য উপযুক্ত বৈশিষ্ট্য সেট এবং নকশা বৈশিষ্ট্যযুক্ত করে। পরিবর্তে, বিভাগটি যা চায় তা কেবল ডিজাইন করে এবং পণ্যটি চালু করে।

  • বাজেটের ভিত্তি। মূল্য সূত্রটি ব্যয় এবং বিক্রয় পরিমাণের বাজেটের প্রাক্কলনের উপর ভিত্তি করে, উভয়ই ভুল হতে পারে।

  • খুব সরল। সূত্রটি শুধুমাত্র একটি একক পণ্যের দাম গণনা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। যদি একাধিক পণ্য থাকে তবে কোন পণ্যের জন্য কোন ব্যয় নির্ধারিত হবে তা নির্ধারণ করার জন্য আপনাকে ব্যয় বরাদ্দ পদ্ধতিটি গ্রহণ করতে হবে।

সম্পূর্ণ মূল্য প্লাস প্রাইসিংয়ের মূল্যায়ন

নিম্নলিখিত পদ্ধতির কারণে প্রতিযোগিতামূলক বাজারে বিক্রি হওয়া পণ্যটির দাম অর্জনের জন্য এই পদ্ধতিটি গ্রহণযোগ্য নয়:

  • এটি প্রতিযোগীদের দ্বারা নেওয়া দামগুলিতে ফ্যাক্টর করে না

  • এটি গ্রাহকের কাছে পণ্যের মূল্যকে ফ্যাক্টর করে না

  • এটি যদি বাজারের শেয়ার অর্জন করতে চায় তবে দামগুলি হ্রাস করার জন্য এটি ম্যানেজমেন্টকে কোনও বিকল্প দেয় না

  • একাধিক পণ্য থাকলে এটি পাওয়া আরও কঠিন, যেহেতু মূল্যের সূত্রের ব্যয়গুলি এখন একাধিক পণ্যের মধ্যে বরাদ্দ করতে হবে