রাজস্বের বৈকল্পিকতা

প্রত্যাশিত এবং প্রকৃত বিক্রয়ের মধ্যে পার্থক্য পরিমাপ করতে রাজস্বের রূপগুলি ব্যবহার করা হয়। কোনও প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় ক্রিয়াকলাপের সাফল্য এবং এর পণ্যগুলির আকর্ষণীয় আকর্ষণ নির্ধারণ করার জন্য এই তথ্য প্রয়োজন। এখানে তিন ধরণের রাজস্ব বৈকল্পিক রয়েছে যা নিম্নরূপ:

  • বিক্রয় পরিমাণের প্রকরণ। বিক্রি হওয়া ইউনিটগুলির প্রকৃত এবং প্রত্যাশিত সংখ্যার মধ্যে এটিই পার্থক্য, প্রতি ইউনিট বাজেটের মূল্য দ্বারা গুণিত। এই বৈকল্পিকের উদ্দেশ্যটি হ'ল বিক্রি হওয়া ইউনিটের সংখ্যার পরিবর্তনকে আলাদা করা।

  • দাম বৈকল্পিক বিক্রয়। এটি প্রকৃত এবং বাজেটেড ইউনিটের দামের মধ্যে পার্থক্য, বিক্রি হওয়া প্রকৃত সংখ্যার দ্বারা গুণিত। এখানে মনোযোগ কেন্দ্রে অর্ডার উত্পাদন করতে সংস্থাটিকে বাধ্যতামূলকভাবে গ্রহণ করা বাধ্যতামূলক মূল্যকে কেন্দ্র করে। যখন দাম প্রত্যাশার চেয়ে কম চালিত হয়, তখন কেউ যথেষ্ট পরিমাণে প্রতিযোগিতামূলক চাপের অস্তিত্ব সঞ্চার করতে পারে।

  • বিক্রয় মিশ্রিত বৈকল্পিক। এটি বিক্রি হওয়া প্রকৃত এবং বাজেটেড সংখ্যার মধ্যে পার্থক্য, বাজেটের অবদানের মার্জিন দ্বারা গুণিত। এই পরিমাপটি বিক্রি হওয়া ইউনিটের প্রত্যাশিত মিশ্রণের পার্থক্যের সামগ্রিক বিক্রয় মার্জিনের প্রভাব নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয়। বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির মধ্যে বিস্তৃত মার্জিন থাকে যখন এটি একটি বিশেষ গুরুত্বপূর্ণ বৈকল্পিক।

নিম্নলিখিতগুলি সহ রাজস্বের বৈকল্পগুলি হওয়ার কারণ রয়েছে occur

  • ক্যানিবালাইজেশন। একটি নতুন পণ্য পুরানো পণ্য ব্যয় করে বিক্রয় জেনারেট করে।

  • প্রতিযোগিতা। প্রতিযোগীরা আকর্ষণীয় মূল্য পয়েন্টগুলিতে এমন পণ্যগুলি চালু করতে পারেন যা সংস্থার নিজস্ব পণ্যগুলির তুলনায় অনুরূপ বা ভাল বৈশিষ্ট্যযুক্ত।

  • মূল্য পরিবর্তন। একটি দাম বৃদ্ধি নাটকীয়ভাবে বিক্রয় ইউনিট সংখ্যা হ্রাস করতে পারে, যখন একটি মূল্য হ্রাস বিপরীত প্রভাব থাকতে পারে।

প্রকৃত বিক্রয় প্রত্যাশার থেকে পৃথক কেন কারণগুলির অন্তর্দৃষ্টি তৈরি করতে এই তিনটি রূপই ব্যবহার করা যেতে পারে।