এমনকি দাম নির্ধারণ করুন
ব্রেক এমনকি মূল্য নির্ধারণ
ব্রেক ইওক প্রাইসিং এমন কোনও মূল্য পয়েন্ট নির্ধারণের অনুশীলন যা একটি ব্যবসায় কোনও বিক্রয়কে শূন্য মুনাফা অর্জন করবে। উদ্দেশ্য হ'ল বাজারের শেয়ার অর্জন এবং বাজার থেকে প্রতিযোগীদের চালিত করার জন্য হাতিয়ার হিসাবে কম দামগুলি ব্যবহার করা। এটি করার মাধ্যমে, কোনও সংস্থা তার উত্পাদন পরিমাণকে এমন পরিমাণে বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হতে পারে যে এটি ব্যয় হ্রাস করতে পারে এবং তারপরে বিরতি এমনকি দামের আগে লাভও অর্জন করতে পারে। বিকল্পভাবে, একবার প্রতিযোগীদের তাড়িয়ে দেওয়ার পরে, সংস্থাটি লাভ অর্জনের জন্য তার দামগুলি পর্যাপ্ত পরিমাণে বাড়িয়ে তুলতে পারে, তবে এত বেশি নয় যে বর্ধিত মূল্য নতুন বাজারে প্রবেশকারীদের জন্য প্ররোচিত করে। ধারণাটি সর্বনিম্ন গ্রহণযোগ্য মূল্য প্রতিষ্ঠার জন্যও কার্যকর, যার নীচে বিক্রয়কারী কোনও বিক্রয়ে অর্থ হারাতে শুরু করবে। এই তথ্যটি কোনও গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া জানাতে কার্যকর হয় যে সর্বনিম্ন সম্ভাব্য দাম দাবি করছে।
বিরতি এমনকি দাম নিম্নলিখিত সূত্রের ভিত্তিতে গণনা করা যেতে পারে:
(মোট নির্দিষ্ট খরচ / উত্পাদন ইউনিটের পরিমাণ) + ইউনিট প্রতি পরিবর্তনীয় ব্যয়
একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক ইউনিট বিক্রি হয়েছে বলে ধরে নিয়ে এই গণনা আপনাকে যে দামে ব্যবসায়টি ঠিক শূন্য মুনাফা অর্জন করবে তা গণনা করার অনুমতি দেয়। অনুশীলনে, বিক্রয় ইউনিটের প্রকৃত সংখ্যা প্রত্যাশার থেকে পৃথক হবে, তাই প্রকৃত বিরতি এমনকি দাম কিছুটা আলাদা প্রমাণিত হতে পারে।
বাজারে অংশ নিতে কোনও নতুন প্রবেশকারীকে ব্রেক ব্রেক এমনকি দামের সাথে জড়িত হওয়া বিশেষত সাধারণ। এটি সম্ভবত সম্ভবত যখন নতুন প্রবেশকারীটির এমন একটি পণ্য থাকে যা প্রতিযোগিতা থেকে অর্থবহ উপায়ে পার্থক্য করতে পারে না এবং দামের ক্ষেত্রেও তফাত করে।
বিরতি এমনকি মূল্যের কৌশল অনুসরণের ব্যবসায়ের উদ্দেশ্যটির যথেষ্ট পরিমাণে আর্থিক সংস্থান থাকতে হবে, কারণ এই কৌশলটির প্রাথমিক পর্যায়ে এটি উল্লেখযোগ্য ক্ষতি করতে পারে।
ব্রেক এমনকি দাম নির্ধারণের গণনা
এবিসি ইন্টারন্যাশনাল হলুদ একতরফা উইজেটগুলির জন্য বাজারে প্রবেশ করতে চায়। এই উইজেটগুলি প্রস্তুত করার জন্য নির্ধারিত ব্যয় $ 50,000, এবং ইউনিট প্রতি পরিবর্তনীয় ব্যয় $ 5.00। এবিসি 10,000 টি উইজেট বিক্রয় করবে বলে আশাবাদী। অতএব, হলুদ একতরফা উইজেটগুলির ব্রেক ব্রেক সমান দাম:
($ 50,000 স্থির খরচ / 10,000 ইউনিট) + $ 5.00 পরিবর্তনশীল ব্যয়
= $ 10.00 বিরতি এমনকি দাম
ধরে নিই যে পিবিসিটি পিরিয়ডে আসলে 10,000 ইউনিট বিক্রি করে, A 10.00 হবে এমন দাম হবে যা এবিসি এমনকি ব্রেক করে। বিকল্প হিসাবে, যদি এবিসি কম ইউনিট বিক্রি করে, তবে এটির ক্ষতি হতে পারে, কারণ মূল্য পয়েন্টটি স্থায়ী ব্যয়কে কাভার করে না। অথবা, যদি এবিসি আরও ইউনিট বিক্রি করে, এটি একটি লাভ অর্জন করবে, কারণ মূল্য পয়েন্টটি নির্ধারিত ব্যয়ের চেয়ে বেশি coversেকে রাখে।
ব্রেক এমনকি মূল্য নির্ধারণের সুবিধা
নীচে বিরতি এমনকি দামের পদ্ধতিটি ব্যবহার করার সুবিধা রয়েছে:
- প্রবেশ বাধা। যদি কোনও সংস্থা তার বিরতি এমনকি দাম নির্ধারণের কৌশল অব্যাহত রাখে, বাজারে সম্ভাব্য নতুন প্রবেশকারী কম দামের কারণে হ্রাস পাবে।
- হ্রাস প্রতিযোগিতা। আর্থিকভাবে দুর্বল প্রতিযোগীরা বাজার থেকে তাড়িয়ে দেওয়া হবে।
- বাজারের আধিপত্য। এই কৌশলটি দিয়ে একটি প্রভাবশালী বাজারের অবস্থান অর্জন করা সম্ভব, যদি আপনি এটির ব্যবহারের পরিমাণ বৃদ্ধি করতে এবং এর ফলে ব্যয় হ্রাস করতে এবং একটি লাভ অর্জন করতে পারেন।
বিরতি এমনকি দাম নির্ধারণের অসুবিধা
নিম্নলিখিত বিরতি এমনকি মূল্য পদ্ধতি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি:
- গ্রাহক ক্ষতি। যদি কোনও সংস্থা কেবলমাত্র তার পণ্যের গুণমান বা গ্রাহকসেবার উন্নতি না করে বিরতি এমনকি দাম নির্ধারণে জড়িত থাকে, তবে এটি যখন দাম বাড়িয়ে দেয় তখন গ্রাহকরা তা ছেড়ে যেতে পারেন।
- অনুমান মূল্য। যদি কোনও সংস্থা দামগুলি যথেষ্ট পরিমাণে হ্রাস করে তবে এটি গ্রাহকদের মধ্যে ধারণা তৈরি করে যে পণ্য বা পরিষেবা আর মূল্যবান নয়, যা দাম বাড়ানোর জন্য পরবর্তী কোনও পদক্ষেপে হস্তক্ষেপ করতে পারে।
- মূল্য যুদ্ধ। প্রতিযোগীরা এমনকি কম দামের সাথে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে, যাতে সংস্থাটি কোনও বাজার ভাগ না পায়।
ব্রেক এমনকি মূল্য নির্ধারণ মূল্যায়ন
দাম কমিয়ে আনার জন্য পর্যাপ্ত সংস্থান আছে এবং প্রতিযোগীদের তাদের হ্রাস করার প্রচেষ্টা বন্ধ করার পক্ষে এই সংস্থাগুলি সবচেয়ে কার্যকর। এটি একটি ক্ষুদ্র, সংস্থান-দরিদ্র সংস্থার পক্ষে একটি কঠিন পদ্ধতির যা শূন্য মার্জিনের সাথে বেশি দিন বেঁচে থাকতে পারে না।
