প্রিমিয়াম মূল্য কৌশল
প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণ
প্রিমিয়াম দাম একটি পণ্য অবশ্যই অস্বাভাবিক উচ্চ মানের থাকতে হবে এমন ধারণা প্রদানের জন্য একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণের অনুশীলন। কিছু ক্ষেত্রে, পণ্যের মান আরও ভাল হয় না, তবে বিক্রেতারা উচ্চমানের ধারণা দেওয়ার জন্য বিপণনে প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করেছেন। এই কৌশলটি নিম্নলিখিত পরিস্থিতিতে সবচেয়ে ভাল কাজ করে:
ভোক্তাদের মধ্যে ধারণা রয়েছে যে পণ্যটি একটি "বিলাসবহুল" পণ্য, বা অস্বাভাবিকভাবে উচ্চমানের বা পণ্য নকশা রয়েছে।
প্রবেশের ক্ষেত্রে শক্ত বাধা রয়েছে। এই বাধাগুলির মধ্যে গ্রাহকদের মধ্যে বিজ্ঞপ্তি অর্জনের জন্য একটি বৃহত বিপণন ব্যয়, পণ্যকে সমর্থন করার জন্য একটি বৃহত ফিল্ড সার্ভিস অপারেশন, পণ্যের স্থায়িত্বের খ্যাতি, "ফ্যাশন ফরোয়ার্ড" হওয়ার খ্যাতি এবং / অথবা একটি শক্তিশালী প্রতিস্থাপনের ওয়ারেন্টি নীতি যেমন অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে ।
বিক্রেতারা বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণকে সীমাবদ্ধ করতে পারেন, এর মাধ্যমে তার পণ্যগুলিকে এক্সক্লুসিভের আভা প্রদান করে।
পণ্যটির বিকল্প নেই are যে কেউ এর পণ্যগুলি অনুলিপি করার চেষ্টা করছে তার বিরুদ্ধে আক্রমণাত্মক আইনী পদক্ষেপ গ্রহণ করে সংস্থাটি এই পরিস্থিতি তৈরি করতে পারে।
পণ্যটি একটি পেটেন্ট দ্বারা সুরক্ষিত, এবং সংস্থা আগ্রাসীভাবে সেই পেটেন্টের অধীনে তার অধিকার বজায় রেখেছে।
প্রিমিয়াম দাম নির্ধারণের উদাহরণ
এবিসি ইন্টারন্যাশনাল একটি পেটেন্টেড টাইটানিয়াম কলম তৈরি করেছে যা উচ্চ চাপে কালি সঞ্চয় করে, ফলে এটি সাধারণ পরিমাণে কালি চারগুণ সংরক্ষণ করতে পারে। কলমগুলির ধাতুতে কাস্টম ডিজাইনগুলি আটকে দেওয়ার জন্য সংস্থাটি ধাতব নোবেল কারিগর ব্যবহার করে। পণ্যের কাস্টমাইজড প্রকৃতি এবং এর অনন্য কালি স্টোরেজ সিস্টেমের পাশাপাশি এর পেটেন্ট দ্বারা সরবরাহিত আইনী সুরক্ষার কারণে, এবিসি প্রতিটি কলমকে ২,০০০ ডলারে নির্ধারণ করে, যা তার ২০০ ডলার ব্যয়ের চেয়ে যথেষ্ট বেশি। পণ্যের চিত্র বাড়ানোর জন্য, এবিসি প্রিমিয়াম ম্যাগাজিনগুলিতে কলমের বিজ্ঞাপনে বীরত্বপূর্ণভাবে বিনিয়োগ করে এবং এটি আজীবন ওয়ারেন্টি সহ সমর্থন করে।
প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণের সুবিধা
নিম্নলিখিতটি প্রিমিয়াম মূল্য পদ্ধতি ব্যবহারের সুবিধাগুলি রয়েছে:
প্রবেশ বাধা। যদি কোনও সংস্থা তার প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডগুলিতে প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করে তবে বিপণনে বিপুল পরিমাণ বিনিয়োগ না করে প্রতিযোগীর পক্ষে একই দাম পয়েন্টে প্রতিযোগী পণ্য সরবরাহ করা অত্যন্ত কঠিন হতে পারে।
উচ্চ লাভের মার্জিন। প্রিমিয়াম মূল্যের সাথে জড়িত একটি অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ স্থূল মার্জিন থাকতে পারে। তবে, এই কৌশলটিতে নিযুক্ত কোনও সংস্থাকে অবশ্যই এর সাথে সম্পর্কিত মোটা বিপণন ব্যয়কে অফসেট করার জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণ অর্জন করতে হবে।
প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণের অসুবিধা
নিম্নলিখিতটি প্রিমিয়াম মূল্য পদ্ধতি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি:
ব্র্যান্ডিং খরচ। একটি প্রিমিয়াম মূল্যের কৌশল স্থাপন এবং বজায় রাখতে প্রয়োজনীয় ব্যয়গুলি বিশাল, এবং যতক্ষণ না এই কৌশল অনুসরণ করা হয় ততক্ষণ ধরে রাখতে হবে। অন্যথায়, গ্রাহকরা প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি হ্রাস পাবে, এবং সংস্থাকে তার দাম পয়েন্টগুলি বজায় রাখতে অসুবিধা হবে।
প্রতিযোগিতা। কম দামের অফার সহ শীর্ষ স্তরের মূল্য বিভাগকে চ্যালেঞ্জ জানানো প্রতিযোগীদের একটি অবিচ্ছিন্ন ধারা থাকবে। এটি কোনও সমস্যার কারণ হতে পারে, কারণ এটি গ্রাহকদের মনে ধারণাটি বাড়িয়ে দেয় যে পুরো পণ্য বিভাগটি তার আগের তুলনায় কম মূল্যবান।
বিক্রয় পরিমাণ. যদি কোনও সংস্থা কোনও প্রিমিয়াম মূল্যের কৌশল অনুসরণ করতে পছন্দ করে তবে তার বিক্রয় প্রচেষ্টা বাজারের শীর্ষ স্তরের মধ্যে সীমাবদ্ধ করতে হবে, যা তার সামগ্রিক বিক্রয় পরিমাণকে সীমিত করে। এটি একই সাথে আগ্রাসী বিক্রয় বৃদ্ধি এবং প্রিমিয়াম মূল্য অনুসরণ করা কোনও সংস্থার পক্ষে অসুবিধা সৃষ্টি করে। কৌশলটি যতক্ষণ না নতুন ভৌগলিক অঞ্চলে প্রসারিত হচ্ছে ততক্ষণ এই কৌশলটি অনুসরণ করা যেতে পারে, যেহেতু এটি এখনও এই নতুন বাজারগুলিতে শীর্ষ স্তরের দিকে চলছে।
উচ্চ ইউনিট খরচ। যেহেতু এই কৌশলটি ব্যবহার করে সংস্থাটি স্বল্প বিক্রয় ভলিউমে নিজেকে সীমাবদ্ধ করছে, উচ্চ-আয়তনের উত্পাদক অর্জন করতে সক্ষম হতে পারে এমন ব্যয় হ্রাস কখনই তা তৈরি করতে পারে না।
প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণ
এই পদ্ধতির তৈরি করা এবং বজায় রাখা একটি কঠিন, প্রয়োজন এমন একটি সংস্থার প্রয়োজন যা ব্যবহারকারীর প্রিমিয়াম অভিজ্ঞতা দেয় এমন পণ্য তৈরি, উপস্থাপন এবং সহায়তা করার ক্ষেত্রে অভিজ্ঞ। শীর্ষ মূল্যের স্তরে প্রবেশের উচ্চাকাঙ্ক্ষী সংস্থাগুলি এই বাজারে প্রলম্বিত হতে পারে এবং তারা নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করার চেষ্টা করার সময় প্রচুর অর্থ হারাতে পারে। প্রিমিয়াম মূল্যের সাথে ইতিমধ্যে সাফল্য অর্জনকারী সংস্থাগুলির জন্য তাদের অবশ্যই সচেতন হতে হবে যে তারা যে অফার দেয় তার জন্য নিয়মিত সর্বোচ্চ দাম আদায়ের একমাত্র উপায় প্রিমিয়াম কৌশলটির উপর নিয়মিত, জোর দেওয়া the
