গতিশীল মূল্য
গতিশীল দাম একটি আংশিক প্রযুক্তি-ভিত্তিক মূল্যের সিস্টেম যা এর অধীনে অর্থ প্রদানের আগ্রহী উপর নির্ভর করে দামগুলি বিভিন্ন গ্রাহকের কাছে পরিবর্তিত হয়। গতিশীল মূল্যের বেশ কয়েকটি উদাহরণ হ'ল:
- বিমান সংস্থা। বিমান সংস্থাটি তার আসনের দামের পরিবর্তে আসনের প্রকার, আসনের সংখ্যা এবং ফ্লাইট ছাড়ার আগে সময়ের পরিমাণের ভিত্তিতে পরিবর্তন করে। সুতরাং, একক ফ্লাইটে আসনগুলির জন্য অনেকগুলি বিভিন্ন মূল্যের মূল্য নেওয়া যেতে পারে।
- হোটেল। হোটেল শিল্প তার কক্ষগুলির আকার এবং কনফিগারেশন, পাশাপাশি বছরের সময় অনুযায়ী তার দাম পরিবর্তন করে। এইভাবে, স্কি রিসর্টগুলি ক্রিসমাসের ছুটিতে তাদের ঘরের হার বাড়িয়ে তোলে, এবং ভার্মন্টের পতিত পতনের মরসুমে তাদের দাম বাড়ায় এবং ক্যারিবিয়ান রিসর্টগুলি হারিকেন মরসুমে তাদের দাম কমিয়ে দেয়।
- বিদ্যুৎ। ইউটিলিটিগুলি পিক ব্যবহারের সময়কালে উচ্চতর দাম চার্জ করতে পারে।
কিছু শিল্প, যেমন এয়ারলাইনস, ক্রমাগত দাম পরিবর্তনের জন্য ভারী কম্পিউটারাইজড সিস্টেম ব্যবহার করে, অন্য শিল্পগুলি দীর্ঘ সময়ের ব্যবধানে মূল্য নির্ধারণের পরিবর্তন করে। সুতরাং, গতিশীল মূল্য স্থির থেকে বিরল দামের পরিবর্তন থেকে শুরু করে একটি বিস্তৃত ধারাবাহিকতায় গ্রহণ করা যেতে পারে।
ডায়নামিক মূল্য নিম্নলিখিত পরিস্থিতিতে সর্বোত্তম কাজ করে:
- এটি যখন কোনও শিল্পের সমস্ত প্রধান খেলোয়াড়দের সংগীতানুষ্ঠানে ব্যবহৃত হয়। সুতরাং, যদি কোনও একক হোটেল চূড়ান্ত পর্যটন মরসুমে এর দাম কম রাখে, তবে এটি সম্ভবত প্রতিযোগীদের থেকে দূরে ব্যবসা চুরি করতে পারে।
- যখন সরবরাহ তুলনামূলকভাবে নির্ধারিত পরিমাণের তুলনায় চাহিদা যথেষ্ট ওঠানামা করে। এই পরিস্থিতিতে, বিক্রেতারা চাহিদা কমে যাওয়ার সাথে সাথে দামগুলি হ্রাস করে এবং চাহিদা বাড়ার সাথে সাথে এটি বাড়িয়ে তোলে।
ডায়নামিক মূল্য নির্ধারণের সুবিধা
গতিশীল মূল্যের পদ্ধতিটি ব্যবহার করার জন্য নিম্নলিখিত সুবিধাগুলি রয়েছে:
- মুনাফা সর্বোচ্চকরণ. যদি কোনও বিক্রেতা ক্রমাগত তার দামগুলি গতিশীল মূল্যের সাথে আপডেট করে থাকে তবে এটি সম্ভাব্য লাভটি সম্ভবত সর্বাধিক বাড়িয়ে তুলবে।
- ধীর গতিশীল তালিকা সাফ করুন। ডায়নামিক মূল্য উচ্চ ইনভেন্টরি স্তরের প্রতিক্রিয়াতে দাম হ্রাস সহ যথেষ্ট পরিমাণে ইনভেন্টরি পর্যবেক্ষণের সাথে জড়িত। এই পদ্ধতির দ্রুত অতিরিক্ত তালিকা মুছে ফেলার ঝোঁক।
ডায়নামিক মূল্য নির্ধারণের অসুবিধা
গতিশীল মূল্য পদ্ধতিটি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি নীচে রয়েছে:
- গ্রাহক বিভ্রান্তি। যদি দাম ক্রমাগত পরিবর্তিত হয়, গ্রাহকরা পরিস্থিতি দ্বারা বিভ্রান্ত হয়ে পড়তে পারে এবং গতিশীল মূল্য ব্যবহার না করে এমন বিক্রেতাদের প্রতি আকৃষ্ট হতে পারে। সুতরাং এটির বাজারের ক্ষতি হ্রাস পেতে পারে।
- ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট। হঠাৎ দামের পরিবর্তনগুলি পণ্যগুলির চাহিদাতে পরিবর্তন আনতে পারে, যা জায় পুনর্বিবেচনার জন্য পরিকল্পনা করা কঠিন করে তোলে।
- বিপণনের ক্রিয়াকলাপ বৃদ্ধি পেয়েছে। গ্রাহকদের জন্য মূল্যের পরিবর্তনের জন্য যোগাযোগের জন্য এটি বাজারের একটি বিস্তৃত বিপণনের উপস্থিতির প্রয়োজন হতে পারে।
- মুদ্রিত দাম পরিবর্তন। যদি কোনও খুচরা পরিবেশে ব্যবহৃত হয়, সিস্টেমের মূল্য পরিবর্তনের সাথে সাথে পণ্যগুলিতে দাম আপডেট করার জন্য এটি যথেষ্ট ক্রিয়াকলাপের প্রয়োজন।
- প্রতিযোগী পর্যবেক্ষণ। যদি পুরো শিল্প গতিশীল মূল্য গ্রহণ করে, তবে কোনও সংস্থাকে অবশ্যই প্রতিযোগী মূল্য নিরীক্ষণ সিস্টেমে বিনিয়োগ করতে হবে, এটি দেখার জন্য যে এর দাম প্রতিযোগীদের দেওয়া অফারের সাথে একই রকম কিনা।
ডায়নামিক প্রাইসিংয়ের মূল্যায়ন
এই পদ্ধতির গ্রাহকদের জন্য একটি বিরক্তিকর হতে পারে, তবে এটির সর্বাধিক লাভের প্রমাণিত দক্ষতার অর্থ এটি সম্ভবত অনেকগুলি বাজারে ব্যবহৃত হতে থাকবে।
