ফ্রিমিয়াম দাম
ফ্রিমিয়াম মূল্য হ'ল ফ্রি, এবং বর্ধিত বৈশিষ্ট্য এবং / অথবা সামগ্রীর জন্য ফি জন্য সামগ্রীর পরিষেবাগুলির একটি বেসিক সেট দেওয়ার অনুশীলন। এই পদ্ধতির ফলে গ্রাহকদের একটি বৃহত অনুপাত নিখরচায় সংস্থার অফারগুলি ব্যবহার করা হবে এবং অতিরিক্ত পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদানের পরিমাণও কম হবে। এই পদ্ধতির ইন্টারনেটে উল্লেখযোগ্য সাফল্য রয়েছে, যেখানে বিক্রেতার কাছে শূন্য পরিবর্তনশীল ব্যয়ের কাছে বেসিক পরিষেবা সরবরাহ করা যেতে পারে। ধারণাটি কোনও সংস্থাকে প্রতিটি অতিরিক্ত গ্রাহকের জন্য (কোনও বর্ধিত বিপণন ব্যয় অনুমান করে) সামান্য বা কোনও বর্ধমান ব্যয় সহ দ্রুতভাবে তার গ্রাহক বেসকে স্কেল করতে দেয় এবং তারপরে অতিরিক্ত পরিষেবার জন্য চার্জ দেয়।
ফ্রিমিয়াম দাম নির্ধারণের একটি মূল বিষয় হ'ল প্রাথমিক "ফ্রি" দামটি মূলত সরবরাহকারী ব্যবহার করে এমন বিপণন, যেহেতু শূন্য মূল্য পয়েন্টের শব্দটি সম্ভবত সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের মধ্যে দ্রুত ছড়িয়ে যাবে।
নিম্নলিখিত পরিস্থিতিতে ফ্রিমিয়াম মূল্য প্রয়োগ করা যেতে পারে:
- গ্রাহকরা নিখরচায় একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য একটি পরিষেবা ব্যবহার করতে পারেন, তার পরে পরিষেবাগুলির ক্রমাগত বিধানের জন্য তাদের চার্জ নেওয়া হবে। এই পদ্ধতিটি গ্রাহকদের পরিষেবাটির প্রয়োজনীয়তার জন্য তাদেরকে নিশ্চিত করে, এরপরে তাদের অর্থ প্রদানের বিষয়টি নিশ্চিত করা আরও সহজ।
- গ্রাহকদের পরিষেবাটির কয়েকটি সংস্করণে অ্যাক্সেস থাকতে পারে যার কয়েকটি বৈশিষ্ট্য রয়েছে এবং মূল্য পরিশোধ করে প্রসারিত সংস্করণে স্কেল করতে পারে। মূল সমস্যাটি নিশ্চিত করছে যে মূল ক্রিয়াকলাপের জন্য অবশ্যই অর্থ প্রদান করতে হবে, তবুও নিখরচায় গ্রাহকদের প্রদত্ত পরিষেবার স্বাদ দেওয়া হচ্ছে।
- কর্পোরেশনগুলি পুরো মূল্য পরিশোধ করে কেবলমাত্র শিক্ষার্থীদের বিনামূল্যে পরিষেবা দেওয়ার অনুমতি দেয়। এই পদ্ধতির ধারণা ধরে নেওয়া হয় যে শিক্ষার্থীরা পরিষেবাটিতে আবদ্ধ হয়ে উঠবে, এবং পরে দাবি করবে যে তারা যে সংস্থাগুলি এটি কেনার জন্য কাজ করে। যেহেতু শিক্ষার্থীদের কর্মশক্তিতে প্রবেশ করতে এবং পরিষেবাটি ব্যবহারের দাবিতে অবস্থান নিতে সময় লাগে তাই এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী কৌশল।
- অতিরিক্ত সময় ব্যয় না করে শুধুমাত্র প্রতি সময়কালের জন্য নির্দিষ্ট সময়ের জন্য নির্দিষ্ট পরিমাণ ব্যবহারের অনুমতি দিন। ব্যবহারকারীরা পরিষেবাটি সম্পর্কে আরও আকৃষ্ট হয়ে ওঠার সাথে সাথে তারা আরও বেশি পরিমাণের জন্য অর্থ দিতে আগ্রহী।
ফ্রিমিয়াম দাম নির্ধারণের উদাহরণ
অ্যাকাউন্টিংটুলস ডটকম ওয়েবসাইটটি নিখরচায় কয়েক হাজার পৃষ্ঠার অ্যাকাউন্টিংয়ের তথ্য সরবরাহ করে। আপনি যদি কোনও বিষয় সম্পর্কে আরও বিস্তৃত তথ্যে আগ্রহী হন তবে সাইটটি অ্যাকাউন্টিং বই এবং ক্রমাগত পেশাদার শিক্ষার ক্লাস সরবরাহ করে।
ফ্রিমিয়াম দাম নির্ধারণের সুবিধা
নিম্নলিখিতটি নিখরচায় মূল্য পদ্ধতি ব্যবহারের সুবিধাগুলি রয়েছে:
- কম বিপণন ব্যয়। দামের অনুপস্থিতি কোম্পানির মূল বিপণনের হাতিয়ার হয়ে ওঠে, যা সংস্থা সম্পর্কে সংবাদ ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য মুখের কথার উপর নির্ভর করে।
- সম্ভাব্য প্রদান গ্রাহক বেস। সম্ভবত সর্বদা ফ্রি সেবার ব্যবহারকারীর একটি বিশাল পুল থাকবে, যার মধ্যে যে কোনও অতিরিক্ত শুল্কযুক্ত গ্রাহকদের জন্য স্পষ্ট বিক্রয় ফানেলের প্রতিনিধিত্ব করবে।
ফ্রিমিয়াম দাম নির্ধারণের অসুবিধা
নিম্নলিখিতটি নিখরচায় মূল্য পদ্ধতি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি:
- স্থির খরচের কভারেজ। যে কোনও ব্যবসায়ের নির্দিষ্ট পরিমাণের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ থাকে এবং প্রিমিয়াম-দামের প্যাকেজগুলি যদি নির্দিষ্ট ব্যয়গুলি অফসেট করার জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণে উপার্জন না করে, তবে ব্যবসাটি ব্যর্থ হবে।
- মান উপলব্ধি। যেহেতু বিক্রেতার প্রস্তাবিত বেসিক প্যাকেজটি নিখরচায়, গ্রাহকরা উপলব্ধি করতে পারেন যে বিক্রেতার দেওয়া সমস্ত সংস্করণ খুব কম দামের।
- প্রতিযোগিতা। ফ্রিমিয়াম মডেলটি হ'ল যে কোনও সংখ্যক প্রতিযোগীও এটি ব্যবহার করতে পারেন, যা সরবরাহিত পরিষেবার প্রিমিয়াম সংস্করণের দামের প্রতিযোগিতা বাড়িয়ে তুলতে পারে।
ফ্রিমিয়াম প্রাইসিংয়ের মূল্যায়ন
এই পদ্ধতিটি ইন্টারনেটে অত্যন্ত সাধারণ, যেখানে গ্রাহকরা প্রতি ওয়েবসাইটে শূন্য বর্ধিত ব্যয়ে কোনও ওয়েবসাইটে আকৃষ্ট হতে পারে। ইন্টারনেটের বাইরের পরিস্থিতিতে অ্যাপ্রোচটি অনেক কম অর্থনৈতিক, যেখানে যখন কোনও গ্রাহক তার বিনামূল্যে পরিষেবা ব্যবহার করেন তখন একজন বিক্রেতার অবশ্যই ব্যয় করতে হয়। এছাড়াও, আপনি যদি এই মডেলটি ব্যবহার করেন তবে প্রিমিয়াম পরিষেবাগুলি সমস্ত নির্দিষ্ট ব্যয়কে অফসেট করতে এবং অব্যাহত বিকাশের জন্য পর্যাপ্ত নগদ উত্পন্ন করতে আপনাকে অবশ্যই যত্নবান হতে হবে।
