বিক্রয় মিশ্রিত বৈকল্পিক
বিক্রয় মিশ্রণের প্রকরণটি পরিকল্পিত বিক্রয় মিশ্রণ থেকে প্রকৃত বিক্রয় মিশ্রণের ইউনিট ভলিউমের পার্থক্য পরিমাপ করে। প্রায়শই পরিকল্পিত এবং প্রকৃত বিক্রয়ের মধ্যে পার্থক্য থাকে, তাই বিক্রয় প্রত্যাশার চেয়ে আলাদা কোথায় তা শিখতে একটি সরঞ্জাম হিসাবে বিক্রয় মিশ্রণের বৈকল্পিকতা যথেষ্ট কার্যকর। নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি পৃথক পণ্য পর্যায়ে এটি কীভাবে গণনা করতে হবে তা দেখায়:
- আসল ইউনিট ভলিউম থেকে বাজেটেড ইউনিটের পরিমাণকে বিয়োগ করুন এবং মান অবদানের মার্জিন দ্বারা গুণ করুন। অবদানের মার্জিন হ'ল রাজস্ব বিয়োগ সমস্ত পরিবর্তনশীল ব্যয়।
- বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্যের জন্য একই করুন।
- সংস্থার বিক্রয় মিশ্রণের বৈকল্পিক পৌঁছাতে এই তথ্যকে একত্র করুন।
সূত্রটি হ'ল:
(প্রকৃত ইউনিট বিক্রয় - বাজেট ইউনিট বিক্রয়) ge বাজেটের অবদানের মার্জিন
= বিক্রয় মিশ্রিত বৈকল্পিক
উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা 100 প্ল্যাটিনাম হারমোনিকাস বিক্রয় করতে পারে, যার ইউনিট প্রতি 12 ডলার অবদান রয়েছে, তবে বাস্তবে এটি কেবল 80 টি ইউনিট বিক্রি করে। এছাড়াও, সংস্থাটি 400 স্টেইনলেস স্টিল হারমোনিকাস বিক্রয় করতে পারে, যার অবদান মার্জিন $ 6 ডলার, তবে বাস্তবে 500 ইউনিট বিক্রি করে। বিক্রয় মিশ্রনের বৈকল্পিকতা হ'ল:
প্ল্যাটিনাম হারমোনিকা: (৮০ টি প্রকৃত ইউনিট - ১০০ বাজেটেড ইউনিট) contribution contribution 12 অবদানের মার্জিন = - $ 240
স্টেইনলেস স্টিল হারমোনিকা: (500 প্রকৃত ইউনিট - 400 বাজেট ইউনিট) contribution contribution 6 অবদান মার্জিন = $ 600
সুতরাং, সামগ্রিক বিক্রয় মিশ্রণের বৈকল্পিকতা $ 360, যা কম অবদানের মার্জিনযুক্ত একটি পণ্যের বিক্রয় পরিমাণের একটি বৃহত বৃদ্ধি প্রতিফলিত করে, উচ্চতর অবদানের মার্জিনযুক্ত একটি পণ্যের বিক্রয় কমিয়ে দেয় combined
