উচ্চ-কম দাম
নিম্ন-বাজারমূল্যে অল্প সংখ্যক পণ্য সরবরাহের সময়, উচ্চ-নিম্ন মূল্যের মূল্য হ'ল বাজারের তুলনায় বেশিরভাগ পণ্যের দাম নির্ধারণের অনুশীলন। এটি করার মাধ্যমে, কোনও খুচরা বা ওয়েব স্টোরের অবস্থান গ্রাহকদের তার কম দামের অফারগুলির সাথে আকর্ষণ করার প্রত্যাশা করে, সেই সময়ে তারা উচ্চ-দামের কিছু আইটেমও কিনে ফেলবে। বিক্রেতা আশা করেন যে কয়েকটি স্বল্প মূল্যের আইটেমের লোকসান সত্ত্বেও এই কৌশলটির নিট প্রভাব সামগ্রিক মুনাফা বৃদ্ধি করবে।
স্বল্প দামের আইটেমগুলি সাধারণত কম দামে স্থায়ীভাবে সেট করা হয় না। পরিবর্তে, কুপন এবং অন্যান্য প্রচারগুলি স্বল্প সময়ের জন্য নিম্ন স্তরে দাম হ্রাস করতে ব্যবহৃত হয়। এটি করে, পরিচালনা বিভিন্ন পণ্যগুলির মধ্যে স্বল্প মূল্যের স্থানান্তর করতে পারে, যা বিভিন্ন গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে পারে বা একই গ্রাহকদের একাধিকবার দোকানে কেনাকাটা করতে আকর্ষণ করতে পারে। সুতরাং, কম দামের ব্যবহার একটি চলমান বিপণন কৌশল যা নিয়মিত ব্যবহারে হওয়া উচিত।
উচ্চ-নিম্ন মূল্য নির্ধারণের উদাহরণ
মুদি দোকানগুলি নিয়মিত বিজ্ঞাপনের একটি ধারাবাহিক স্ট্রিম জারি করে যা নির্দিষ্ট আইটেমগুলির জন্য কম দামের বৈশিষ্ট্যযুক্ত। বিজ্ঞাপনযুক্ত আইটেমগুলি সাধারণত দোকানে খুব পিছনে অবস্থিত থাকে, যাতে ক্রেতাদের বিক্রয়ের জন্য স্বল্প-মূল্যের আইটেমগুলি খুঁজে পাওয়ার আগে অন্যান্য পণ্যগুলির একটি অ্যারে পাস করতে হবে। যেহেতু বেশিরভাগ মুদি দোকানদার প্রত্যেকবার দোকানে প্রবেশের সময় প্রচুর পরিমাণে আইটেম কেনার প্রয়োজন হয়, তাই ব্যবসায়টি কম দামের আইটেমগুলির সাথে বেশ কয়েকটি উচ্চ মূল্যের আইটেম বিক্রয় করার প্রায় গ্যারান্টিযুক্ত।
উচ্চ-নিম্ন মূল্য নির্ধারণের সুবিধা
নিম্ন-উচ্চ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি ব্যবহার করার সুবিধাগুলি নীচে রয়েছে:
- লাভ বৃদ্ধি। যথাযথভাবে প্রয়োগ করা হলে, উচ্চ-নিম্ন কৌশলটি যথেষ্ট লাভ অর্জন করতে পারে; তবে গ্রাহকরা কেবলমাত্র একাধিক অতিরিক্ত আইটেমগুলি কিনে যা সম্পূর্ণ দামের হয়।
- বিপণন। উচ্চ-নিম্ন পদ্ধতিটি মূলত ব্যবসায়ের জন্য বিপণন পদ্ধতিতে পরিণত হয়, যেহেতু এটি অবশ্যই কম দামের আইটেমগুলির নির্বাচনের বিজ্ঞাপন করে must
উচ্চ-নিম্ন মূল্য নির্ধারণের অসুবিধা
নিম্ন-উচ্চ মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি নীচে রয়েছে:
- ক্ষতির ঝুঁকি। যদি কোনও ব্যবসায় তার কম দামের আইটেমগুলি সঠিকভাবে না রাখে বা দাম-সংবেদনশীল ক্রেতাদের সাথে ডিল করে, তবে এটি খুঁজে পেতে পারে যে এটি তার কম দামের প্রচারে অর্থ হারায়।
- ক্রেতা বিশ্বস্ততা। যদি গ্রাহকরা সচেতন হন যে কোনও ব্যবসায়ের দেওয়া পণ্যগুলির বেশিরভাগই বাজারের হারের চেয়ে বেশি, তারা তাদের ব্যয়ের আনুগত্য অন্য কোথাও স্থানান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
- বিপণন ব্যয়। সর্বশেষ সর্বনিম্ন কম দামের জন্য বিপণন প্রচারের একটি স্থায়ী সিরিজ চালানো ব্যয়বহুল হতে পারে।
উচ্চ-নিম্নমূল্যের মূল্যায়ন
উচ্চ-নিম্ন মূল্যের পদ্ধতিটি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়, তবে ইন্টারনেটের যুগে বিচক্ষণ ক্রেতারা অন্য কোথাও কম দামের আইটেমগুলিকে সজ্জিত করতে আরও দক্ষ এবং এটি কেবল স্বল্প মূল্যের আইটেমগুলি কিনে ফেলবে এবং উচ্চ মূল্যের আইটেমগুলি এড়াতে পারবে। এছাড়াও, এমন একটি ব্যবসায় যা অবিচ্ছিন্নভাবে তার পণ্যগুলির বেশিরভাগ অংশে উচ্চ মূল্য দেয়, গ্রাহকের খুব বেশি আনুগত্য অর্জন করতে পারে না। প্রতিযোগীরা যা তাদের সমস্ত পণ্যের জন্য প্রতিদিনের কম দামের ব্যবহার করে এই কৌশলটির বিরুদ্ধে কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতা করতে পারে।
