দাম বৈকল্পিক বিক্রয়
দামের বৈকল্পিক ওভারভিউ বিক্রয় হচ্ছে
বিক্রয় মূল্যের বৈকল্পিকতা হ'ল প্রকৃত এবং প্রত্যাশিত রাজস্বের মধ্যে পার্থক্য যা কোনও পণ্য বা পরিষেবার দামের পরিবর্তনের কারণে ঘটে। সূত্রটি হ'ল:
(প্রকৃত মূল্য - বাজেট মূল্য) x প্রকৃত ইউনিট বিক্রয় = বিক্রয় মূল্যের বৈকল্পিক
প্রতিকূল পরিবর্তনের অর্থ হ'ল আসল দাম বাজেটের দামের তুলনায় কম ছিল, অন্যদিকে বিপরীত অবস্থা থেকে অনুকূল বৈকল্পিক দেখা দেয়।
পণ্য বা বিক্রয় প্রতিটি ইউনিট জন্য বাজেট মূল্য বিক্রয় এবং বিপণন পরিচালকদের দ্বারা বিকাশ করা হয়, এবং এই পণ্য এবং পরিষেবাগুলির ভবিষ্যতের চাহিদা তাদের অনুমানের উপর ভিত্তি করে, যা ঘুরেফিরে সাধারণ অর্থনৈতিক পরিস্থিতি এবং প্রতিযোগীদের ক্রিয়া দ্বারা প্রভাবিত হয়। বাজেটেড দাম ব্যবসায়িক মূল্যের কৌশল দ্বারাও প্রভাবিত হতে পারে, যা দাম স্কাইমিং বা অনুপ্রবেশ মূল্য জড়িত করতে পারে। বাজেটেড দামের তুলনায় প্রকৃত মূল্য যদি কম হয়, তবে ফলাফলটি আসলে কোম্পানির পক্ষে অনুকূল হতে পারে, যতক্ষণ না দাম হ্রাসের পরিমাণ এতটুকু বাড়িয়ে দেয় যে দাম হ্রাসের ফলে সংস্থাটি একটি বর্ধিত মুনাফা অর্জন করে।
বিক্রয় মূল্য দামের উদাহরণ
হডসন ইন্ডাস্ট্রিয়াল ডিজাইনের বিপণন ব্যবস্থাপক অনুমান করেছেন যে সংস্থাটি আগামী বছরের মধ্যে ইউনিট প্রতি $ 80 ডলারে একটি সবুজ উইজেট বিক্রি করতে পারে। এই অনুমানটি সবুজ উইজেটের historicalতিহাসিক চাহিদার উপর ভিত্তি করে। নতুন বছরের প্রথমার্ধের সময়, আয়ারল্যান্ডের নতুন সরবরাহকারী কম দামের সবুজ উইজেট নিয়ে বাজারকে প্লাবিত করে গ্রিন উইজেটের দাম চরম চাপের মধ্যে পড়ে। প্রতিযোগিতা করার জন্য হজসনকে অবশ্যই এর দাম 70 ডলারে নামিয়ে আনতে হবে এবং সেই সময়কালে 20,000 ইউনিট বিক্রি করে। বছরের প্রথমার্ধে এর বিক্রয়মূল্যের বৈকল্পিকতা হ'ল:
($ 70 আসল দাম - Bud 80 বাজেটের মূল্য) x 20,000 ইউনিট = $ (200,000) বিক্রয় মূল্যের বৈকল্পিক
