প্রাইস স্কিমিং
প্রাইস স্কিমিং হল একটি উচ্চ মূল্যে একটি পণ্য বিক্রির অনুশীলন, সাধারণত কোনও নতুন পণ্য প্রবর্তনের সময় যখন এর চাহিদা তুলনামূলকভাবে অস্বচ্ছ থাকে। এই পদ্ধতির কোনও পণ্য প্রকাশের প্রথম মাসগুলিতে প্রচুর লাভ অর্জন করতে ব্যবহৃত হয়। এটি করার মাধ্যমে একটি সংস্থা পণ্যটিতে তার বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করতে পারে। তবে প্রাইস স্কিমিংয়ে জড়িত হয়ে কোনও সংস্থা সম্ভবত উচ্চতর ইউনিট বিক্রয়কে ত্যাগ করতে পারে যা এটি কম দাম পয়েন্টে অর্জন করতে পারে। পরিণামে, একটি সংস্থা যে দাম স্কাইমিংয়ে জড়িত সেগুলি অবশ্যই তার দামগুলি হ্রাস করতে পারে, প্রতিযোগীরা বাজারে প্রবেশ করার কারণে এবং এর দামগুলি হ্রাস করে। সুতরাং, মূল্য স্কিমিং একটি স্বল্প-মেয়াদী কৌশল হিসাবে সুনির্দিষ্টভাবে লাভের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
আপনি যখন দাম স্কাইমিংয়ে জড়িত হন, তখন বাজারের আকার ছোট হয়, কারণ কেবলমাত্র প্রাথমিক প্রাথমিক গ্রহণকারীরা উচ্চ মূল্য দিতে আগ্রহী। একবার প্রথম দিকে গ্রহণকারীরা পণ্যটি কিনে নিয়ে গেলে, বিক্রির পরিমাণ সাধারণত হ্রাস পায়, যেহেতু বাকী সম্ভাব্য গ্রাহকরা বিক্রেতার দ্বারা নির্ধারিত দামে কিনতে ইচ্ছুক নন। একমাত্র পরিস্থিতি যেখানে প্রাইস স্কিমিংটি দীর্ঘ সময়ের জন্য বাড়ানো যেতে পারে যখন তখন বিক্রেতাও একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ডের চিত্র তৈরি করে, যার জন্য গ্রাহকরা বেশি দাম দিতে রাজি হন।
দাম স্কাইমিং এর উদাহরণ
এবিসি ইন্টারন্যাশনাল একটি গ্লোবাল পজিশনিং সিস্টেম তৈরি করেছে যা জিপিএস স্যাটেলাইট সিগন্যালগুলিতে এমনকি কয়েক ফুট পানির নীচে লক করতে পারে। এটি বিদ্যমান প্রযুক্তির তুলনায় যথেষ্ট উন্নতি, সুতরাং এটি তৈরিতে কেবল ১৫০ ডলার ব্যয় হলেও এবিসি পণ্যটির মূল্য $ ১,০০০ ডলারে যুক্তিযুক্ত বলে মনে করে। এবিসি প্রথম ছয় মাসের জন্য এই মূল পয়েন্টটি ধরে রেখেছে, যখন এটি পণ্যটির $ 1 মিলিয়ন ডলার বিকাশ ব্যয় ফিরিয়ে আনে এবং তারপরে প্রতিযোগীদের বাজারে প্রবেশ থেকে বিরত রাখতে দামটি 300 ডলারে নামিয়ে দেয়।
দাম স্কিমিং এর সুবিধা
নীচে দাম স্কাইমিং পদ্ধতিটি ব্যবহার করার সুবিধা রয়েছে:
- উচ্চ লাভের মার্জিন। প্রাইস স্কিমিংয়ের পুরো পয়েন্টটি হ'ল একটি বহিরাগত মুনাফার মার্জিন উত্পন্ন করা।
- খরচ পুনরুদ্ধারের। যদি কোনও সংস্থা এমন একটি বাজারে প্রতিযোগিতা করে যেখানে পণ্যের আয়ু কম হয় বা বাজারের কুলুঙ্গি ছোট হয়, তবে দাম বাড়িয়ে দেওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করার জন্য একমাত্র কার্যকর পদ্ধতি হতে পারে যে এটি বিকাশকারী পণ্যের ব্যয় পুনরুদ্ধার করে।
- ডিলার লাভ। যদি কোনও পণ্যের দাম বেশি হয়, তবে বিতরণকারীদের দ্বারা অর্জিত শতাংশও বেশি হবে, যা তাদের পণ্যটি বহন করতে খুশি করে।
- গুণমানের চিত্র। কোনও সংস্থা তার পণ্যগুলির জন্য একটি উচ্চমানের চিত্র তৈরি করতে এই কৌশলটি ব্যবহার করতে পারে তবে দাম দ্বারা নির্মিত চিত্রটি সমর্থন করার জন্য এটি অবশ্যই একটি উচ্চ-মানের পণ্য সরবরাহ করতে হবে।
দাম স্কাইমিং এর অসুবিধাগুলি
নিম্নলিখিত দাম স্কাইমিং পদ্ধতি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি:
- প্রতিযোগিতা। কম দামের অফার সহ বিক্রেতার চরম মূল্য পয়েন্টকে চ্যালেঞ্জ জানানো প্রতিযোগীদের একটানা প্রবাহ থাকবে।
- বিক্রয় পরিমাণ. একটি সংস্থা যা দাম স্কাইমিং ব্যবহার করে তার বিক্রয়কে সীমাবদ্ধ করছে, যার অর্থ এটি বিক্রয় ভলিউম তৈরি করে ব্যয় হ্রাস করতে পারে না।
- গ্রাহক গ্রহণযোগ্যতা। দামের পয়েন্টটি যদি খুব দীর্ঘ সময়ের জন্য খুব বেশি থাকে, তবে এটি সাধারণ বাজারের দ্বারা পণ্যটির গ্রহণযোগ্যতা স্থগিত বা সম্পূর্ণরূপে বাধা দিতে পারে।
- বিরক্ত গ্রাহকরা। কোম্পানির পরে পণ্যটির জন্য দাম কমিয়ে দেওয়ার পরে পণ্যটির প্রাথমিক গ্রহণকারীরা অত্যন্ত বিরক্ত হতে পারে, যার ফলে খারাপ প্রচার এবং গ্রাহকের আনুগত্যের খুব নিম্ন স্তরের সৃষ্টি হয়।
- ব্যর্থতার অযোগ্যতা। এই কৌশল দ্বারা উত্সাহিত অত্যন্ত উচ্চ মুনাফার মার্জিনের ফলে কোনও সংস্থার দাম কমিয়ে দেয় যখন প্রতিযোগিতামূলক রাখার জন্য প্রয়োজনীয় ব্যয় হ্রাস করা এড়াতে পারে eventually
মূল্য স্কিমিংয়ের মূল্যায়ন
এই পদ্ধতির সংক্ষিপ্ত ক্রমে বিনিয়োগ ফিরিয়ে আনার জন্য দরকারী, তবে দীর্ঘমেয়াদে শিল্পে প্রতিযোগিতা করার জন্য কোনও সংস্থাকে অবস্থান দেয় না, কারণ এটি ইউনিটের আয়তন তৈরি করে ব্যয়কে কখনই কমায় না। সুতরাং, গবেষণা এবং বিকাশের দিকে মনোনিবেশ করে এবং স্বল্প মূল্যের সরবরাহকারী হওয়ার কোনও উদ্দেশ্য ছাড়াই নতুন পণ্যগুলির একটি ধ্রুবক স্ট্রিম উত্পাদন করে এমন সংস্থাগুলির পক্ষে এই পদ্ধতির সেরা কাজ হতে পারে।
