বিক্রয় বৈকল্পিক
বিক্রয় বৈকল্পিক হ'ল আসল এবং বাজেটেড বিক্রয়ের মধ্যে আর্থিক পার্থক্য। এটি সময়ের সাথে সাথে বিক্রয় স্তরের পরিবর্তনগুলি বিশ্লেষণ করতে ব্যবহৃত হয়। বিক্রয় বৈকল্পিকতা ঘটতে পারে এমন দুটি সাধারণ কারণ রয়েছে, যা হ'ল:
- পণ্য বা পরিষেবাগুলি যে মূল্যে বিক্রয় হয় তা প্রত্যাশিত দামের চেয়ে আলাদা। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগিতার একটি বর্ধিত স্তর কোনও সংস্থাকে তার দাম হ্রাস করতে বাধ্য করে। এটি বিক্রয়মূল্যের বৈকল্পিক হিসাবে পরিচিত।
- বিক্রয় ইউনিট সংখ্যা প্রত্যাশিত পরিমাণ থেকে পৃথক। উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা একটি নতুন অঞ্চলে বিক্রি শুরু করে এবং তার প্রথম বছরে 100,000 বিক্রি করার প্রত্যাশা করে তবে কেবল ৮০,০০০ ইউনিট বিক্রি করে। এটি বিক্রয় পরিমাণের বৈকল্পিক হিসাবে পরিচিত।
বিক্রয় বৈকল্পিকতার জন্য এই দুটি কারণ আন্তঃসম্পর্কিত হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগী পণ্যের চেয়ে দাম স্পষ্টভাবে বেশি হওয়া সত্ত্বেও, ব্যবস্থাপনার পরিমাপের পুরো সময়কালে বাজেটেড দামের পয়েন্টটি রাখার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। দামের কারণে ফলাফলের কোনও বিক্রয় বৈকল্পিকতা নেই, তবে বিক্রি হওয়া ইউনিটের সংখ্যা প্রত্যাশার চেয়ে অনেক কম হওয়ার কারণে একটি বড় নেতিবাচক বৈকল্পিক।
মোট বিক্রয় এবং লাভের অনুকূলকরণের জন্য দাম, পণ্য বৈশিষ্ট্য বা বিপণন সামঞ্জস্য করা উচিত কিনা তা দেখার জন্য ম্যানেজমেন্ট সাধারণত বিক্রয় বৈকল্পের এই উপাদানগুলিতে যথেষ্ট মনোযোগ দেয়। এখানে কয়েকটি পদক্ষেপ নেওয়া যেতে পারে:
- একটি সীমিত-সময় কুপন অফার প্রদান করুন যা কার্যকরভাবে মূল্য হ্রাস; এই পদ্ধতির ফলে প্রতি ইউনিট ভিত্তিতে স্বল্প-মেয়াদী লাভ হ্রাস পাবে, তবে বিক্রি হওয়া ইউনিটের সংখ্যা বাড়ানো উচিত।
- পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির সংখ্যার পিছনে কাটা এবং কম দাম পয়েন্টে পণ্যটি বিক্রয় করুন; এই লাভটি লাভজনকতা বজায় রেখে ভলিউমকে বাড়িয়ে তুলতে পারে।
- এমন কোনও পণ্যকে উচ্চ-শেষ হিসাবে দেখানোর জন্য বিজ্ঞাপনের প্রতিস্থাপন করুন, যা দাম বাড়ানোর অনুমতি দিতে পারে।
কর্পোরেট কৌশলের কারণে বিক্রয় পরিবর্তনের কারণ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের বাজারে প্রবেশ থেকে বিরত রাখতে ম্যানেজমেন্ট দাম কম রাখার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। যদি তা হয়, এবং বাজেট এই কৌশলটি প্রতিফলিত করে না, তবে এখানে একটি বড় বিক্রয় বৈচিত্র হতে পারে।
