লোকসানের মূল্য নির্ধারণ করা
লোকসানের শীর্ষস্থানীয় মূল্য হ'ল দামের বা নীচে স্বল্প সংখ্যক পণ্য বিক্রির অনুশীলন। এটি ক্রেতারা একই সময়ে অন্যান্য পণ্যগুলি ক্রয় করবেন যেগুলি অধিকতর লাভজনক বলে এই ধারণায় করা হয়। ফলিত সম্মিলিত বিক্রয় লেনদেনকে লাভজনক বলে ধরে নেওয়া হয় (বা আশা করা হয়)। লোকসানের শীর্ষস্থানীয় ধারণাটি গ্রাহকদের একটি শারীরিক স্টোরের স্থানে আনতে বা কোনও ওয়েবসাইট অ্যাক্সেস করতে ব্যবহার করা যেতে পারে - উভয় ক্ষেত্রেই, নির্বাচিত পণ্যগুলি যে আরও বেশি লাভজনক তা লোকসানের শীর্ষস্থানীয় পণ্যের নিকটে অবস্থান করবে, যাতে ক্রেতাদের বাড়তি বাড়ানোর প্রতিটি সুযোগ থাকে ক্রয়।
ক্ষতিগ্রস্ত নেতাদের ব্যবহারের সঠিক অংশ হ'ল সঠিক পণ্যদ্রব্য, যাতে ক্ষতিগ্রস্থ নেতাদের আইটেমটি সন্ধানের আগে ক্রেতাদের অবশ্যই স্টোরের অনেকগুলি আইটেম পেরিয়ে যেতে হবে। বিপরীতে, অপর্যাপ্ত মার্চেন্ডাইজিং এই আইটেমগুলিকে স্টোরের সামনের কাছে রাখে, যেখানে কেউ এগুলি কিনতে পারে এবং অন্য কিছু কিনে না দিয়ে সরাসরি নগদ রেজিস্টারে এগিয়ে যেতে পারে।
সম্পূর্ণ নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য ধারণাটিও ব্যবহার করা যেতে পারে। এই ক্ষেত্রে, অনুমানটি হতে পারে যে বিক্রেতার শুরুতে ক্ষতি হয়, তবে পরবর্তী সময়ে বেশ কয়েকটি ক্রয় লেনদেনের সময় সামগ্রিকভাবে একটি লাভ হবে।
লোকসানের মূল্য নির্ধারণের উদাহরণ
লোকসানের শীর্ষস্থানীয় মূল্য নির্ধারণের অন্যতম ভারী মুদি দোকান, যা নিয়মিতভাবে নির্বাচিত আইটেমগুলিতে কম দামের বিজ্ঞাপন দেয়। এই অনুশীলনটি কালি জেট প্রিন্টারগুলির নির্মাতারা পাশাপাশি ক্রিসমাসের ঠিক আগে বিভিন্ন দোকানে ব্যবহার করা হয়, যখন তারা ভোরের ক্রেতাদের জন্য গভীর ছাড়ের বিজ্ঞাপন দেয়।
লোকসানের মূল্য নির্ধারণের সুবিধা
ক্ষতিগ্রস্থ নেতা দামের পদ্ধতিটি ব্যবহার করার জন্য নিম্নলিখিত সুবিধাগুলি রয়েছে:
- বিক্রয় বৃদ্ধি। ক্রেতারা যখন লোকসানের শীর্ষস্থানীয় ছাড়াও অন্যান্য আইটেমগুলি কিনে থাকেন, তখন ক্ষতিগ্রস্থ নেতার প্রস্তাব না দিলে বিক্রেতারা তার চেয়ে বড় মুনাফা অর্জন করতে পারেন।
- ডিপার্টমেন্ট স্টোর। লোকসানের শীর্ষস্থানীয় মূল্য হ'ল শপিংকারীদের নতুন স্থানে আকৃষ্ট করার একটি দুর্দান্ত উপায়, কারণ তারা অন্যথায় কখনও দোকানে enterুকতে পারে না, তবে কোনও নির্দিষ্ট মূল্যের ডিলের সুবিধা নিতে এটি করবে। সুতরাং, এটি গ্রাহক বেস তৈরি করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।
- পণ্যদ্রব্য নির্মূল। কৌশলটি পুরানো পণ্যদ্রব্য সাফ করার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে, তাই বিক্রেতা আরও নতুন পণ্যগুলির সাথে তার গুদামটি পুনরায় চালু করতে পারে।
- বিপণন। লস লিডার প্রাইসিং বিপণনের একটি বিকল্প ফর্ম, যেখানে বিক্রয়কর্তা মূলত গ্রাহকদের ক্ষতিগ্রস্থ নেতা পণ্য সংস্থাগুলির দোকানে প্রবেশের জন্য ক্ষতিগ্রস্থ পরিমাণে পরিশোধ করতে হয়।
লোকসানের মূল্য নির্ধারণের অসুবিধা
ক্ষতিগ্রস্থ নেতা দামের পদ্ধতিটি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি নীচে রয়েছে:
- ক্ষতির ঝুঁকি। যদি কোনও লোকসানের লোকসানের পাশাপাশি অবস্থিত অন্যান্য আইটেমের বিক্রয় ঘনিষ্ঠভাবে পর্যবেক্ষণ না করে তবে এই মূল্যের কৌশলটি থেকে কোনও সংস্থার যথেষ্ট ক্ষতি হতে পারে; ঝুঁকিটি হ'ল গ্রাহকরা কেবল লোকসানের নেতা এবং বিপুল পরিমাণে কিনতে পারেন।
- মজুদ। যদি লোকসানের শীর্ষস্থানীয় দামটি অস্বাভাবিকভাবে ভাল হয় এবং এটি কোনও প্রয়োজনীয় আইটেমের জন্য যা কোনও গ্রাহক বিপুল পরিমাণে ব্যবহার করতে পারেন, তবে প্রতিটি ক্রেতাই এই আইটেমটির সর্বাধিক সম্ভাব্য পরিমাণ ক্রয় করবেন এবং পরে ব্যবহারের জন্য এটি মজুদ করবেন। একজন বিক্রয়কারী ক্রয়ের পরিমাণ সীমাবদ্ধ করে বা কেবলমাত্র এমন পণ্য সরবরাহ করতে পারেন যাতে সীমিত জীবনযাত্রা থাকে এবং যার কারণে এটি মজুদ করা যায় না this
- মূল্য উপলব্ধি। খুব দীর্ঘ সময়ের জন্য গভীর ছাড় ধরে রাখলে ক্রেতাদের এমন ধারণা তৈরি হতে পারে যে কোনও পণ্য সর্বদা কম দামে পাওয়া উচিত, যা ব্যবস্থাপনার পরে লোকসানের শীর্ষস্থানীয় পদোন্নতি বন্ধ করে দেয় এবং পণ্যটিকে তার স্বাভাবিক দামে ফিরিয়ে দেয়, তার ইউনিট বিক্রয় কমাতে পারে।
ক্ষতির শীর্ষস্থানীয় মূল্য নির্ধারণ
এটি কোনও স্টোর বা ওয়েবসাইটে ট্র্যাফিক তৈরির জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত এবং সু-পরীক্ষিত পদ্ধতি, তবে এটি অবশ্যই যথেষ্ট ক্ষতি হওয়ার পরিবর্তে এটি বাড়তি লাভজনক লাভ করছে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে অবশ্যই এটি পর্যবেক্ষণ করতে হবে।
