উপার্জন
উপার্জন হ'ল একটি অর্থ প্রদানের ব্যবস্থা যার অধীনে যদি কোনও অর্জনের কাজ শেষ হয়ে যাওয়ার পরে কোম্পানি নির্দিষ্ট কর্মক্ষমতা লক্ষ্য অর্জন করতে পারে তবে কোনও লক্ষ্য সংস্থার শেয়ারহোল্ডারদের একটি অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করা হয়। এটি কোনও অর্জনকারী কী অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক এবং বিক্রেতা কী আয় করতে চায় তার মধ্যে ব্যবধানটি পূরণ করতে ব্যবহৃত হয়।
একটি উপার্জনের নিম্নলিখিত সুবিধা রয়েছে:
অর্থ প্রদানের উত্স। লক্ষ্য সংস্থার দ্বারা উত্পাদিত উন্নতিগুলি সমস্ত বা আয়ের অংশের জন্য অর্থ প্রদানের জন্য পর্যাপ্ত নগদ প্রবাহ তৈরি করবে, তাই অতিরিক্ত অর্থ প্রদানের ক্ষেত্রে অর্জনকারী নগদ প্রবাহ নিরপেক্ষ হতে পারে।
লক্ষ্য অর্জন। লক্ষ্য সংস্থার শেয়ারহোল্ডাররা পারফরম্যান্সের লক্ষ্যগুলি সমাপ্তির জন্য চাপ দেবে, যাতে অর্জনকারী আয়ের অর্থ প্রদান করে। লক্ষ্য অর্জনকারী প্রতিষ্ঠানের ফলাফলগুলি উন্নত করা হওয়ায় এটি (আয়ের অর্থ প্রদান করেও) অর্জনকারীকে সহায়তা করে।
কর স্থগিত। লক্ষ্যমাত্রা সংস্থার শেয়ারহোল্ডারদের উপার্জন অর্জনের পরে, পরবর্তী সময়ে প্রদান করা হবে, যার অর্থ আয়ের অর্থ প্রদানের সাথে সম্পর্কিত আয়করও পেমেন্ট প্রাপকদের জন্য মুলতবি করা হয়েছে।
উপার্জন নিয়ে সমস্যা
এই সুবিধাগুলি সত্ত্বেও, একটি উপার্জন সাধারণত ভাল ধারণা নয়। সমস্যাটি হ'ল এটি কেনার পরেও, অর্জনকারীকে লক্ষ্য সংস্থাকে পৃথক অপারেটিং ইউনিট হিসাবে ছেড়ে দিতে হবে, যাতে লক্ষ্যটির পরিচালনা গ্রুপের উপার্জন অর্জনের সুযোগ থাকে। অন্যথায়, মামলা-মোকদ্দমা হওয়ার যথেষ্ট ঝুঁকি রয়েছে যার মধ্যে এমন অভিযোগ রয়েছে যে অধিগ্রহণকারীর পরবর্তী ক্রিয়াকলাপগুলি এটিকে অন্য কোম্পানির সাথে একীভূত করতে আয়ের শর্তগুলি সম্পূর্ণ করার কোনও সম্ভাবনা হ্রাস করে। নতুন এই অধিগ্রহণ করা সংস্থাটিকে এই পদ্ধতিতে একা ছেড়ে দেওয়া অধিগ্রহণকারীদের পক্ষে ঝুঁকিপূর্ণ, যেহেতু এটি করার অর্থ হ'ল অধিগ্রহণের ব্যয় নির্ধারণের জন্য ডিজাইন করা কোনও সিনারিস্টিক কার্যকলাপে জড়িত হতে পারে না - যেমন সদৃশ অবস্থানগুলি বাতিল করা বা পুরো ব্যবসায়কে একত্রিত করা as অধিগ্রহণকারী আরেকটি অংশ।
তদুপরি, অর্জিত ব্যবসায়ের পরিচালন উপার্জন অর্জনের দিকে এত বেশি মনোনিবেশ করবে যে তারা অধিগ্রহণকারীর দ্বারা দাবি করা অন্যান্য উদ্যোগগুলি উপেক্ষা করে - এবং অর্জনকারী সময়কালের শেষ না হওয়া পর্যন্ত অধিগ্রহণকারী তাদের অন্তর্নিবেশের জন্য বরখাস্ত করতে সক্ষম না হতে পারে। সংক্ষেপে, একটি আয়ের ধারার সাথে সম্মত হওয়া যখন লক্ষ্য সংস্থার জন্য নিজস্ব লক্ষ্য অর্জন করতে না পারে তখন অস্বস্তিকর সময়কালের জন্য অধিগ্রহণকারীকে প্রযোজ্য। এর অর্থ এই নয় যে উপার্জন অসম্ভব, কেবলমাত্র সেগুলি খুব কঠোরভাবে সংজ্ঞায়িত করা উচিত। এগুলির সাথে সম্পর্কিত সমস্যাগুলি প্রশমিত করার জন্য এখানে বেশ কয়েকটি টিপস রয়েছে:
আয়ের সময়কাল। আয়ের সময়টি যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্ত পরিমাণে উপার্জন করা যায় তা রাখুন, যাতে অর্জনকারীকে তার নিজস্ব সিনেরি-সম্পর্কিত পরিবর্তনগুলি সম্পাদন করতে খুব বেশি সময় অপেক্ষা করতে না হয়।
ক্রমাগত পর্যবেক্ষণ। এমন জায়গায় একটি পারফরম্যান্স ট্র্যাকিং সিস্টেম রাখুন যা আয়ের লক্ষ্যের দিকে অগ্রগতি সম্পর্কে সমস্ত পক্ষকে সচেতন রাখে, যাতে লক্ষ্যটি না পৌঁছলে কেউ অবাক হয় না। প্রত্যাশাগুলি পরিচালনা করা হওয়ায় এটি মামলা-মোকদ্দমার ঝুঁকি কমায়।
সহচরী স্কেল। স্লাইডিং স্কেলে উপার্জনটি প্রদান করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি লক্ষ্য সংস্থাটি লক্ষ্যটির 80% অর্জন করে তবে এটি আয়ের 80% প্রদান করা হয়। এটি একটি নির্ধারিত টার্গেটের চেয়ে অনেক ভাল, যেখানে কোনও লাভের সংখ্যা অর্জন না করা হলে কোনও বোনাস দেওয়া হয় না। পরবর্তী ক্ষেত্রে, টার্গেট সংস্থার শেয়ারহোল্ডাররা মামলা শুরু করার অনেক বেশি সম্ভাবনা রয়েছে, যেহেতু কেবল সামান্য পারফরম্যান্সের ঘাটতি থাকলেও তাদের মোটেও প্রদান করা হয় না।
