বিক্রয় পরিমাণের প্রকরণ
বিক্রয় পরিমাণের ভেরিয়েন্স ওভারভিউ
বিক্রয় পরিমাণের বৈকল্পিক বিক্রয় ইউনিটের প্রকৃত এবং প্রত্যাশিত সংখ্যার মধ্যে পার্থক্য, প্রতি ইউনিট বাজেটের মূল্য দ্বারা গুণিত। সূত্রটি হ'ল:
(প্রকৃত ইউনিট বিক্রি হয়েছে - বাজেট ইউনিট বিক্রি হয়েছে) প্রতি ইউনিট বাজেটের মূল্য
= বিক্রয় পরিমাণের প্রকরণ
প্রতিক্রিয়াশীল বৈকল্পিকতা বলতে বোঝায় যে বিক্রি হওয়া ইউনিটের প্রকৃত সংখ্যা বিক্রি হওয়া বাজেটের সংখ্যা থেকে কম ছিল। বিক্রি হওয়া ইউনিটগুলির বাজেটেড সংখ্যা বিক্রয় ও বিপণন পরিচালকদের দ্বারা উদ্ভূত হয়েছে এবং নতুন অঞ্চলে কীভাবে সংস্থার পণ্যের বাজার ভাগ, বৈশিষ্ট্য, দাম পয়েন্ট, প্রত্যাশিত বিপণন কার্যক্রম, বিতরণ চ্যানেল এবং বিক্রয় প্রভাব ফেলবে তার তাদের অনুমানের উপর ভিত্তি করে । যদি পণ্যের বিক্রয়মূল্য বাজেটের পরিমাণের তুলনায় কম হয়, বিক্রয় বিক্রয় পরিমাণের প্রতিক্রিয়া প্রতিকূল হলেও সত্ত্বেও এটি বিক্রয়কে এমন পরিমাণে উত্সাহিত করতে পারে যে বিক্রয় পরিমাণের বৈকল্পিকতা অনুকূল। বিক্রয় ভলিউম তারতম্যের সম্ভাব্য কয়েকটি কারণ রয়েছে। উদাহরণ স্বরূপ:
ক্যানিবালাইজেশন। সংস্থায় আরও একটি পণ্য প্রকাশ করা হতে পারে যা প্রশ্নযুক্ত পণ্যটির সাথে প্রতিযোগিতা করে। সুতরাং, একটি পণ্য বিক্রয় অন্য পণ্য বিক্রয় cannibalize।
প্রতিযোগিতা। প্রতিযোগীরা এমন নতুন পণ্য প্রকাশ করতে পারেন যা গ্রাহকদের কাছে আরও আকর্ষণীয়।
দাম। সংস্থাটি পণ্যের দাম পরিবর্তন করতে পারে, যার ফলে ইউনিট বিক্রয় পরিমাণে পরিবর্তন ঘটে।
পণ্য প্রত্যাহার। পণ্যের ত্রুটিগুলি পণ্যের পুনরুদ্ধারকে ট্রিগার করে, যার ফলে গ্রাহকের আস্থা হ্রাস পায় এবং বিক্রি হওয়া ইউনিটগুলিতে ব্যাপক হ্রাস ঘটে।
বাণিজ্য নিষেধাজ্ঞা। কোনও বিদেশী দেশ প্রতিযোগিতায় বাধা পরিবর্তন করতে পারে।
বিক্রয় ভলিউম ভেরিয়েন্স উদাহরণ
হজসন ইন্ডাস্ট্রিয়াল ডিজাইনের বিপণন ব্যবস্থাপক অনুমান করেছেন যে সংস্থাটি আগামী বছরের মধ্যে 25,000 নীল উইজেট প্রতি ইউনিট প্রতি 65 ডলারে বিক্রয় করতে পারে। এই অনুমানটি বছরের প্রথম এবং তৃতীয় প্রান্তে নতুন বিজ্ঞাপন প্রচার দ্বারা সমর্থিত নীল উইজেটের historicalতিহাসিক চাহিদার উপর ভিত্তি করে।
নতুন বছরের সময় হজসনের একটি প্রথম প্রান্তিকের বিজ্ঞাপন প্রচার হয় না, যেহেতু এটি তখন বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি পরিবর্তন করে। এটি বছরের মধ্যে কেবলমাত্র 21,000 নীল উইজেট বিক্রয় করে। এর বিক্রয় পরিমাণের বৈকল্পিকতা হ'ল:
(21,000 ইউনিট বিক্রয় - 25,000 বাজেট ইউনিট) x $ 65 প্রতি ইউনিট বাজেট মূল্য
= $ 260,000 প্রতিকূল বিক্রয় পরিমাণের বৈকল্পিক
অনুরূপ শর্তাদি
বিক্রয় পরিমাণের বৈকল্পিক বিক্রয় পরিমাণের বৈকল্পিক হিসাবেও পরিচিত।
