অধিগ্রহণ কৌশল

অধিগ্রহণ কৌশলটিতে লক্ষ্য সংস্থাগুলি অধিগ্রহণের জন্য মূল্য উত্পাদন করে এমন অধিগ্রহণের জন্য একটি পদ্ধতি অনুসন্ধানের সাথে জড়িত। অধিগ্রহণ কৌশল ব্যবহার করে এমন একটি ব্যবসায়ের দলকে ব্যবসায়ের ক্রয় থেকে বিরত রাখতে পারে যার জন্য লাভজনক ফলাফল অর্জনের কোনও সুস্পষ্ট পথ নেই। সাধারণ বিকাশের পরিবর্তে, একজন অর্জনকারীকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে তার অধিগ্রহণ কৌশল কীভাবে মূল্য উত্পাদন করবে। ওভারল্যাপিং ব্যয় অপসারণ করা হবে এমন একটি জেনেরিক বক্তব্য সহ দুটি ব্যবসায়কে একত্রিত করার জন্য এটি সরল সংকল্প হতে পারে না। পরিচালনা দলের অবশ্যই একটি নির্দিষ্ট মান প্রস্তাব থাকতে হবে যা এটি সম্ভবত প্রতিটি অধিগ্রহণের লেনদেনটি শেয়ারহোল্ডারদের জন্য মান উত্পন্ন করবে। এর মধ্যে কয়েকটি মূল্য প্রস্তাব (কৌশল) নিম্নরূপ:

  • সংলগ্ন শিল্প কৌশল। একটি অর্জনকারী সংলগ্ন শিল্পে কেনার জন্য তার প্রতিযোগিতামূলক শক্তিগুলির একটির ব্যবহার করার সুযোগ দেখতে পারে। যদি এই প্রতিযোগিতামূলক শক্তি সংলগ্ন শিল্পে কোম্পানিকে একটি বড় সুবিধা দেয় তবে এই পদ্ধতির কাজ হতে পারে।

  • বিবিধকরণ কৌশল। একটি সংস্থা তার নিজস্ব শিল্পের অন্তর্নিহিত ঝুঁকিগুলি অফসেট করার জন্য তার মূল ব্যবসা থেকে দূরে বৈচিত্র্য বেছে নিতে পারে। এই ঝুঁকিগুলি সাধারণত অত্যন্ত পরিবর্তনশীল নগদ প্রবাহে অনুবাদ করে যা ব্যবসায়ে থাকতে অসুবিধা সৃষ্টি করতে পারে যখন নেতিবাচক নগদ প্রবাহের এক ঝাঁকুনির পরিমাণ কমে creditণের সময়কালের সাথে মিলিত হয় যেখানে loansণ গ্রহণ করা কঠিন হয়। উদাহরণস্বরূপ, সামগ্রিক অর্থনীতিতে পরিবর্তনগুলির সাথে ব্যবসায়ের পরিবেশ দৃ strongly়ভাবে ওঠানামা করতে পারে, তাই কোনও সংস্থা আরও স্থিতিশীল বিক্রয় করে এমন একটি ব্যবসায় কেনে।

  • সম্পূর্ণ পরিষেবা কৌশল। একজন অর্জনকারীর কাছে পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির তুলনামূলকভাবে সীমিত লাইন থাকতে পারে এবং সে নিজেকে একটি সম্পূর্ণ-পরিষেবা প্রদানকারী হিসাবে প্রতিস্থাপন করতে চায়। এটি অন্য ব্যবসায়ের অনুসরণের জন্য আহ্বান করে যা অর্জনকারীর পূর্ণ-পরিষেবা কৌশলের গর্ত পূরণ করতে পারে।

  • ভৌগলিক বৃদ্ধির কৌশল। একটি ব্যবসায় ধীরে ধীরে নির্দিষ্ট ভৌগলিক অঞ্চলে একটি দুর্দান্ত ব্যবসা তৈরি করেছে এবং তার ধারণাটিকে একটি নতুন অঞ্চলে পরিণত করতে চায়। আঞ্চলিক গুদাম, ক্ষেত্রের পরিষেবা অপারেশন এবং / অথবা স্থানীয় বিক্রয় প্রতিনিধি আকারে যদি কোম্পানির পণ্য লাইনের স্থানীয় সমর্থন প্রয়োজন হয় তবে এটি একটি আসল সমস্যা হতে পারে। এই জাতীয় পণ্যের লাইনগুলি রোল আউট করতে দীর্ঘ সময় নিতে পারে, যেহেতু ব্যবসার প্রসারিত হওয়ার সাথে সাথে এই অবকাঠামো তৈরি করতে হবে। ভৌগলিক বৃদ্ধির কৌশলটি আরও একটি ব্যবসায়ের সন্ধানের মাধ্যমে বিকাশকে ত্বরান্বিত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে যার একটি ভৌগলিক সমর্থন বৈশিষ্ট্য যেমন আঞ্চলিক পরিবেশক, যেমন আঞ্চলিক পরিবেশক প্রয়োজন হয় এবং অধিগ্রহণকৃত ব্যবসায়ের মাধ্যমে পণ্য লাইনটি গুটিয়ে যায়।

  • শিল্প রোল আপ কৌশল। কিছু সংস্থাগুলি একটি শিল্প রোল-আপ কৌশল চেষ্টা করে, যেখানে তারা বাজারের উল্লেখযোগ্য অংশীদারি সহ একীভূত ব্যবসা অর্জনের জন্য ছোট বাজারের শেয়ার সহ বেশ কয়েকটি ছোট ব্যবসা কেনে। তত্ত্বের দিক থেকে আকর্ষণীয় হলেও এটি অনুসরণ করা সহজ কৌশল নয়। যে কোনও মান তৈরি করতে, অর্জনকারীকে প্রশাসন, পণ্য লাইন এবং বিভিন্ন অধিগ্রহণের ব্র্যান্ডিং একীকরণ করতে হবে, যা বেশ কাজেই হতে পারে।

  • স্বল্প ব্যয়ের কৌশল। অনেক শিল্পে, এমন একটি সংস্থা রয়েছে যা স্বল্প ব্যয়ের কৌশলটির অটল অনুসরণের মাধ্যমে দ্রুত বাজারের শেয়ার তৈরি করেছে। এই পদ্ধতির মধ্যে একটি বেসলাইন বা মাঝারি-সীমার পণ্য সরবরাহ করা জড়িত যা বড় পরিমাণে বিক্রি হয় এবং যার জন্য সংস্থা উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করতে সর্বোত্তম উত্পাদন পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারে। এরপরে দামগুলি কম রাখার জন্য এটি তার স্বল্প-দামের অবস্থান ব্যবহার করে, ফলে অন্যান্য প্রতিযোগীদের বাজারে এটির প্রাথমিক অবস্থানকে চ্যালেঞ্জ জানাতে বাধা দেয়। সর্বনিম্ন ব্যয়ের অবস্থান অর্জনের জন্য এই ধরণের ব্যবসায়ের প্রথমে যথাযথ বিক্রয় পরিমাণ অর্জন করা দরকার যা বেশ কয়েকটি অধিগ্রহণের জন্য ডাকতে পারে। এই কৌশলটির অধীনে, অধিগ্রহণকারী এমন ব্যবসায়ীদের সন্ধান করছেন যা ইতিমধ্যে উল্লেখযোগ্য বাজার ভাগ রয়েছে এবং এমন পণ্যগুলি যা সহজেই তার স্বল্প ব্যয় উত্পাদন কৌশল হিসাবে খাপ খাইয়ে নেওয়া যায়।

  • বাজার উইন্ডো কৌশল। কোনও সংস্থা বাজারে নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার জন্য একটি উইন্ডো খোলার দেখতে পাবে। উইন্ডোটি উন্মুক্ত হওয়ার সময়কালে এটি কোনও পণ্য বাজারে আনার নিজস্ব ক্ষমতার মূল্যায়ন করতে পারে এবং সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে এটি করতে সক্ষম নয়। যদি তা হয় তবে এর সর্বোত্তম বিকল্পটি হ'ল অন্য সংস্থাকে অধিগ্রহণ করা যা ইতিমধ্যে সঠিক পণ্যগুলি, বিতরণ চ্যানেলগুলি, সুবিধাগুলি ইত্যাদির সাহায্যে উইন্ডোটির সুবিধা নেওয়ার জন্য অবস্থিত।

  • পণ্য পরিপূরক কৌশল। একজন অর্জনকারী অন্য কোম্পানির অনুরূপ পণ্যগুলির সাথে তার পণ্যরেখাকে পরিপূরক করতে চাইতে পারে। এটি বিশেষত কার্যকর যখন যখন অধিগ্রহণকারীর পণ্য লাইনে কোনও গর্ত থাকে যা তা অবিলম্বে কোনও অধিগ্রহণের মাধ্যমে পূরণ করতে পারে।

  • বিক্রয় বৃদ্ধি কৌশল। কোনও ব্যবসায়ের কেন সর্বাধিক কারণ হ'ল তার অন্যতম কারণ হ'ল এটি অভ্যন্তরীণ বৃদ্ধি দ্বারা জন্মানোর চেয়ে বেশি বৃদ্ধি অর্জন করে, যা জৈবিক বৃদ্ধি হিসাবে পরিচিত। জৈবিক বৃদ্ধির মাধ্যমে একটি পরিমিত গতির চেয়ে ব্যবসায়ের পক্ষে বৃদ্ধি করা খুব কঠিন, কারণ এটি অবশ্যই বাধা বিপত্তি যেমন সঠিকভাবে বাধা, সঠিক লোককে নিয়োগ দেওয়া, নতুন বাজারে প্রবেশ করা, নতুন বিতরণ চ্যানেল খোলার মতো আরও অনেকগুলি কাটিয়ে উঠতে পারে must । বিপরীতে, একটি অধিগ্রহণের সাথে এটি তার বৃদ্ধির হারকে ব্যাপকভাবে ত্বরান্বিত করতে পারে।

  • সিনারজি কৌশল। অধিকতর সফল অধিগ্রহণের কৌশলগুলির মধ্যে একটি হ'ল অন্যান্য ব্যবসাগুলি পরীক্ষা করে দেখুন যে সংস্থাগুলির সংমিশ্রনের মাধ্যমে ব্যয়গুলি ছিনিয়ে নেওয়া যায় বা রাজস্ব সুবিধাগুলি অর্জন করা যায় কিনা to আদর্শভাবে, ফলাফল দুটি কোম্পানী সাধারণত পৃথক সত্তা হিসাবে কাজ চালিয়ে যেতে পারলে তার চেয়ে বেশি লাভজনক হওয়া উচিত। এই কৌশলটি সাধারণত একই বাজারে অনুরূপ ব্যবসায়গুলিতে মনোনিবেশ করা হয়, যেখানে ব্যবসায়ীরা কীভাবে ব্যবসা পরিচালিত হয় সে সম্পর্কে যথেষ্ট জ্ঞান অর্জন করে।

  • উল্লম্ব সংহতকরণ কৌশল। চূড়ান্ত গ্রাহকের কাছে বিক্রয়ের মাধ্যমে কোনও সংস্থাই তার সরবরাহ চেনের প্রতিটি দিকের উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রাখতে চাইতে পারে। এই নিয়ন্ত্রণে সংস্থাগুলির যে পণ্যগুলির প্রয়োজন হয় সেই উপাদানগুলির মূল সরবরাহকারী এবং সেইসাথে সেই পণ্যগুলির বিতরণকারী এবং যে খুচরা অবস্থানগুলি তারা বিক্রি করে সেগুলি জড়িত থাকতে পারে।