মানসিক মূল্য নির্ধারণ
মানসিক মূল্যের মূল্য হ'ল একটি সম্পূর্ণ সংখ্যার চেয়ে কিছুটা কম দাম নির্ধারণের অনুশীলন। এই অনুশীলনটি বিশ্বাসের ভিত্তিতে তৈরি হয় যে গ্রাহকরা এই দামগুলিকে বাড়িয়ে তোলেন না, এবং তাই তারা তাদেরকে সত্যিকারের চেয়ে কম দাম হিসাবে বিবেচনা করবে। গ্রাহকরা বাম-সর্বাধিক অঙ্ক থেকে ডান দিকে দাম প্রক্রিয়া করার ঝোঁক রাখেন এবং তাই দামের শেষ কয়েকটি অঙ্ক উপেক্ষা করার প্রবণতা রাখে। যখন দামের ভগ্নাংশটি বাকী দামের চেয়ে ছোট ফন্টে মুদ্রিত হয় তখন এই প্রভাবটি উচ্চারণকৃত বলে মনে হয়। মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণের একটি উদাহরণ একটি অটোমোবাইলের দাম $ 20,000 এর পরিবর্তে 19,999 ডলারে সেট করে। এই ধরণের মূল্য গ্রাহক পণ্যগুলির জন্য অত্যন্ত সাধারণ। ধারণার ভিন্নতা হ'ল দামগুলি উচ্চতর নির্ধারণ করা হয়, এই বিশ্বাসে যে গ্রাহকরা কোনও পণ্যকে প্রিমিয়াম স্তরে সেট করা হয় তবে তারা কোনও পণ্যের প্রতি আরও বেশি গুরুত্ব দেবে।
প্রিমিয়াম দাম নির্ধারণের উদাহরণ
এবিসি ইন্টারন্যাশনাল শহুরে যাত্রীদের জন্য একটি অল-বৈদ্যুতিন গাড়ি তৈরি করেছে। প্রতিদ্বন্দ্বী দামের পয়েন্টগুলির তদন্তের পরে, এবিসি আবিষ্কার করেছে যে এখানে 19,999 ডলার মূল্যের অনুরূপ যানবাহনের একটি গুচ্ছ রয়েছে। এছাড়াও, অনেক গাড়ি ক্রেতা যানবাহনগুলি মূল্যায়নের জন্য অন-লাইনের শপিং পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে এবং সেই পরিষেবাগুলি 10,000 ডলার মূল্যের ব্যান্ডগুলিতে গাড়ি ক্রেতাদের কাছে পছন্দগুলি উপস্থাপন করে। সুতরাং, এবিসি কেবল প্রতিযোগিতার সাথে মেলে না, বরং নিজেকে position 10,001 - 20,000 ডলার মূল্যের ব্যান্ডের মধ্যে স্থান দেওয়ার জন্য, গাড়ীটি 19,999 ডলারে নির্ধারণ করে।
মানসিক মূল্য নির্ধারণের সুবিধা
মনস্তাত্ত্বিক মূল্যের পদ্ধতিটি ব্যবহার করার জন্য নিম্নলিখিত সুবিধাগুলি রয়েছে:
দাম ব্যান্ড। কোনও গ্রাহক যদি পণ্যের দামগুলি ব্যান্ডগুলিতে বিভক্ত হয়ে থাকে সে সম্পর্কে তথ্য অ্যাক্সেস করে থাকে তবে ভগ্নাংশ মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে কোনও পণ্যের দামকে কম দামের ব্যান্ডে স্থানান্তর করতে পারে, যেখানে গ্রাহকরা ক্রয় করার সম্ভাবনা বেশি থাকে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও গ্রাহক কেবলমাত্র 20,000 ডলারেরও কম দামের অটোমোবাইলগুলি বিবেচনা করতে চান, তবে 19,999 ডলার মূল্যের কোনও যান নির্ধারণ করে এটিকে কম দামের ব্যান্ডের মধ্যে ফেলে দেওয়া হবে এবং সম্ভাব্যভাবে এর বিক্রয় বাড়ানো হবে।
অযৌক্তিক মূল্য। যদি গ্রাহকরা মনস্তাত্ত্বিক মূল্যের অধীনে (যেটি একটি বিতর্কযোগ্য ভিত্তি) এর অধীনে বর্ধিত মূল্যবৃদ্ধি হ্রাস করে, তবে বিক্রয় বাড়ানো উচিত।
নিয়ন্ত্রণ। কোনও কর্মচারীর কাছে প্রতারণামূলক বিক্রয় লেনদেন তৈরি করা এবং যখন পণ্যের দাম ভগ্নাংশের স্তরে নির্ধারণ করা হয় তখন নগদ অপসারণ করা আরও বেশি কঠিন, যেহেতু চুরি করার জন্য নগদ পরিমাণের পরিমাণ গণনা করা আরও কঠিন। বিপরীতে, যখন গোলাকার ডলারের পরিমাণ নির্ধারিত হয় তখন তহবিল চুরি করা সহজ হয়।
ছাড় মূল্য। যদি কোনও সংস্থার বাছাইকৃত পণ্যগুলিতে বিক্রয় হয়, তবে সেগুলি বিক্রয় হিসাবে চিহ্নিত করার জন্য পণ্যের দামের শেষের অঙ্কগুলি পরিবর্তন করতে পারে। সুতরাং, ".98" দামের সাথে শেষ হওয়া কোনও পণ্য চেকআউট কাউন্টারে 20% ছাড় পাবে।
মানসিক মূল্য নির্ধারণের অসুবিধা
মানসিক মূল্যের পদ্ধতিটি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি নীচে রয়েছে:
গণনা। ভগ্নাংশের মূল্য ব্যবহৃত হয় এবং ততোধিক ক্রয়ের জন্য পরিবর্তন আনতে ক্যাশিয়ারদের মোট প্রদত্ত মোট পরিমাণ গণনা করা কঠিন হতে পারে। ক্রেডিট কার্ড এবং অন্যান্য ধরণের বৈদ্যুতিন পেমেন্ট ব্যবহার করা হলে এটি কোনও সমস্যার কম হয়।
যুক্তিযুক্ত মূল্য। যদি গ্রাহকরা মনস্তাত্ত্বিক মূল্যের জন্য ক্রেডিট দেয় তার চেয়ে বেশি যুক্তিযুক্ত হয়, তবে তারা ভগ্নাংশ মূল্য উপেক্ষা করবে এবং পরিবর্তে অন্তর্নিহিত পণ্যগুলির মূল্যের উপর তাদের ক্রয়কে ভিত্তি করবে।
মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ
মানসিক মূল্যের অপ্রতিরোধ্য ব্যবহার এটিকে পরিষ্কার করে দেয় যে অন্তর্নিহিত ধারণাটি ত্রুটিযুক্ত হোক বা না হোক, একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য ব্যবসাগুলি এই পদ্ধতিতে দাম নির্ধারণ করছে। সুতরাং, পূর্ববর্তী উদাহরণটি ব্যবহার করার জন্য, প্রতিযোগীদের দ্বারা নেওয়া দামের চেয়ে ভগ্নাংশের বেশি দাম নির্ধারণের ফলে ইউনিট বিক্রয় পরিমাণে বর্ধনশীল হ্রাস হতে পারে, সুতরাং প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য কোনও সংস্থাকে সম্ভবত মানসিক মূল্য নির্ধারণ করতে হবে।
