মূল্য নির্ধারণ কৌশল
দামের কৌশলগুলি বিভিন্ন ধরণের লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, যেমন বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি, লাভের মার্জিন প্রসারিত করা বা মার্কেটপ্লেস থেকে প্রতিযোগী চালানো driving ব্যবসায়ের বাজার পরিবর্তনের সাথে সাথে সময়ের সাথে সাথে তার দামের কৌশলটি পরিবর্তন করা প্রয়োজন হতে পারে। প্রতিটি মূল্য সংক্ষিপ্ত বিবরণ সহ বিভিন্ন মূল্যের কৌশলগুলি নীচে তালিকাবদ্ধ রয়েছে। প্রতিটি বিবরণ আরও বিস্তৃত ব্যাখ্যার সাথে লিঙ্কযুক্ত যা সাধারণত একটি সংজ্ঞা, উদাহরণ, সুবিধা, অসুবিধা এবং মূল্যায়ন অন্তর্ভুক্ত করে।
ব্যয় ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ কৌশল
এই মূল্যের কৌশলগুলি অন্তর্নিহিত পণ্য বা পরিষেবার ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে। তারা হ'ল:
- শোষণ মূল্য। সমস্ত পরিবর্তনশীল ব্যয় পাশাপাশি স্থির খরচের বরাদ্দ অন্তর্ভুক্ত। এতে লাভের চিহ্নও অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে বা নাও থাকতে পারে।
- এমনকি দাম নির্ধারণ করুন। পরিবর্তনীয় ব্যয়ের পরীক্ষার ভিত্তিতে এবং বিক্রয় করার জন্য আনুমানিক সংখ্যার ভিত্তিতে কোনও সংস্থা কোনও লাভ অর্জন করে না এমন ঠিক সময়ে দাম নির্ধারণ করে।
- ব্যয় অতিরিক্ত দাম। সমস্ত পরিবর্তনশীল ব্যয়, নির্দিষ্ট ব্যয়ের বরাদ্দ এবং একটি পূর্বনির্ধারিত মার্কআপ শতাংশ অন্তর্ভুক্ত।
- প্রান্তিক মূল্য নির্ধারণ। আইটেম উত্পাদন করতে সাধারণত প্রান্তিক ব্যয়ের কাছাকাছি দাম নির্ধারণ করা হয়, সাধারণত অন্যথায়-অব্যবহৃত উত্পাদন ক্ষমতার সুযোগ নিতে।
- সময় এবং উপকরণ দাম। গ্রাহকরা মুনাফার মার্কআপ সহ কোম্পানির দ্বারা গৃহীত শ্রম এবং উপকরণগুলির জন্য বিল দেওয়া হয়।
মূল্য নির্ধারণ কৌশল
এই মূল্যের কৌশলগুলি দামের উপর নির্ভর করে না, বরং পণ্য বা পরিষেবার মূল্য গ্রাহকদের উপলব্ধি করে। তারা হ'ল:
- গতিশীল মূল্য। প্রযুক্তি গ্রাহকদের প্রদানের ইচ্ছার উপর ভিত্তি করে ক্রমাগত দাম পরিবর্তন করতে ব্যবহৃত হয়।
- প্রিমিয়াম দাম। এক্সক্লুসিভিটির আভা তৈরির জন্য বাজারের হারের চেয়ে দাম নির্ধারণের অনুশীলন।
- প্রাইস স্কিমিং. প্রাথমিকভাবে যখন কোনও পণ্য চালু করা হয় তখন অস্বাভাবিকভাবে উচ্চ মুনাফা কাটাতে প্রাথমিকভাবে উচ্চমূল্য নির্ধারণের অনুশীলন।
- মান মূল্যের. পণ্য বা গ্রাহকের পরিষেবার পরিষেবার অনুভূত মানের উপর ভিত্তি করে দাম নির্ধারণ করা হয়।
টিজার প্রাইসিং কৌশলগুলি
এই কৌশলগুলি কয়েকটি স্বল্প দামের বা বিনামূল্যে পণ্য বা পরিষেবাদি দিয়ে গ্রাহকদের লোভ করার ধারণার ভিত্তিতে এবং তারপরে তাদের উচ্চ-মূল্যের আইটেমগুলি ক্রস-বিক্রয় করে। তারা হ'ল:
- ফ্রিমিয়াম দাম। বিনা মূল্যে কোনও পরিষেবা সরবরাহ করার, এবং উচ্চতর পরিষেবার স্তরের জন্য মূল্য চার্জের অনুশীলন।
- উচ্চ-কম দাম। গ্রাহককে আনতে বাজারের হারের নীচে কয়েকটি পণ্যমূল্য নির্ধারণ এবং বাজারের হারের চেয়ে অন্যান্য সমস্ত আইটেমের মূল্য নির্ধারণের অনুশীলন।
- লোকসানের মূল্য নির্ধারণ করা। নিয়মিত দামের অন্যান্য আইটেম কিনতে গ্রাহকদের আঁকার আশায় কয়েকটি আইটেমের উপর বিশেষ ডিল দেওয়ার অনুশীলন।
কৌশলগত মূল্য নির্ধারণ কৌশল
এই কৌশলগুলির মধ্যে বাজারের মধ্যে কোনও সংস্থা অবস্থান নির্ধারণের জন্য বা এর থেকে প্রতিযোগীদের বাদ দেওয়ার জন্য পণ্যমূল্য ব্যবহারের সাথে জড়িত। তারা হ'ল:
- সীমাবদ্ধ মূল্য নির্ধারণ। একটি অস্বাভাবিকভাবে স্বল্প ও দীর্ঘমেয়াদী দাম নির্ধারণের অনুশীলন যা সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের একটি বাজারে প্রবেশ থেকে বিরত রাখবে।
- অনুপ্রবেশ মূল্য। বাজারের শেয়ার বাড়ানোর জন্য বাজারের নীচে দাম নির্ধারণের অনুশীলন।
- শিকারী মূল্য. বাজার থেকে প্রতিযোগীদের চালিত করতে পর্যাপ্ত দাম নির্ধারণের অনুশীলন।
- মূল্য নেতৃত্ব। যখন কোনও সংস্থা একটি দাম পয়েন্ট নির্ধারণ করে যা প্রতিযোগীদের দ্বারা গৃহীত হয়।
বিবিধ দাম নির্ধারণ কৌশল
নিম্নলিখিত মূল্যের কৌশলগুলি পৃথক মূল ধারণা যা পূর্ববর্তী বিভাগগুলির সাথে সম্পর্কিত নয়। তারা হ'ল:
- মানসিক মূল্য নির্ধারণ। বৃত্তাকার দামের তুলনায় দাম নির্ধারণের চর্চা, এই প্রত্যাশায় যে গ্রাহকরা দামগুলি তাদের তুলনায় মূল্যের তুলনায় যথেষ্ট কম বলে বিবেচনা করবেন।
- ছায়া মূল্য। অদৃশ্য আইটেমটির জন্য মূল্য নির্ধারণ, যার জন্য কোনও বাজার মূল্য নেই।
- স্থানান্তর মূল্য. মূল্যে যে পণ্যটি একটি পিতামাতার সংস্থার একটি সহায়ক সংস্থা থেকে অন্যটিতে বিক্রি হয়।
