অধিগ্রহণ প্রক্রিয়া
লক্ষ্য সংস্থাগুলি গবেষণা করছে
অধিগ্রহণের প্রক্রিয়াটি অনেক মাস কভার করতে পারে এবং প্রচুর পদক্ষেপে জড়িত থাকতে পারে, তাই অর্জনকারীর প্রতিটি লেনদেন থেকে কী বেরিয়ে আসতে চায় তা সম্পর্কে দৃ sense় ধারণা থাকা দরকার, পাশাপাশি এটি করার জন্য একটি বিশদ চেকলিস্ট। সিরিয়াল অর্জনকারী সাধারণত বাজারে প্রতিযোগিতামূলক সংস্থাগুলির একটি ডাটাবেস তৈরি করে যার মধ্যে এটির আগ্রহ রয়েছে। এটি ম্যাট্রিক্স হিসাবে সংগঠিত হতে পারে, প্রতিটি সংস্থার সাথে রাজস্ব, লাভজনকতা, নগদ প্রবাহ, বৃদ্ধির হার, কর্মীদের সংখ্যা, পণ্য, বৌদ্ধিক সম্পত্তি ইত্যাদির মতো বিষয়গুলির দ্বারা শ্রেণিবদ্ধ করা হয়। ডাটাবেসটি কখনই সম্পূর্ণ হবে না, যেহেতু বিশেষত ব্যক্তিগতভাবে সংস্থাগুলি নিজের সম্পর্কে তথ্য প্রকাশ করতে রাজি নয়।
তবুও, তথ্যের অনেকগুলি উত্স রয়েছে যা ক্রমাগত ডেটাবেস উন্নত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে যেমন পাবলিক সংস্থার ফাইলিং, ব্যক্তিগত যোগাযোগ, তৃতীয় পক্ষের প্রতিবেদন এবং পেটেন্ট বিশ্লেষণ। অর্জনকারীকে সম্প্রতি শিল্পে যে অধিগ্রহণের জায়গাটি নিয়েছে সেগুলির একটি তালিকাও বজায় রাখা উচিত, বাজার কুলুঙ্গিতে বিশেষভাবে মনোযোগ সহ যেখানে তারা সবচেয়ে সাধারণ। অন্যান্য বিক্রেতারা যে বিক্রি হতে পারে এমন দাম নির্ধারণের জন্য এটি দরকারী, যেহেতু শিল্পের প্রত্যেকে একই প্রেস রিলিজ পড়ে এবং তাই অধিগ্রহণ সম্পর্কে সচেতন। দামগুলিতে সাম্প্রতিক উত্থান কোনও অর্জনকারীকে নির্দেশ দিতে পারে যে বাজারটি উত্তপ্ত হয়ে গেছে, এবং তাই নিকটবর্তী সময়ে অংশ নেওয়া উপযুক্ত নয় worth
প্রাথমিক যোগাযোগ
অধিগ্রহণ প্রক্রিয়ার প্রথম পদক্ষেপ হ'ল একজন সম্ভাব্য পরিচিতের সাথে প্রাথমিক যোগাযোগ। সম্ভাব্য অধিগ্রহণ প্রার্থীদের আউট আউট করার জন্য একটি অর্জনকারী বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন। এখানে আরও বেশ কয়েকটি সাধারণ পদ্ধতি রয়েছে:
বিচ্ছিন্ন যোগাযোগ। ব্যবসা কেনার সর্বোত্তম উপায়গুলির একটি হ'ল বিযুক্ত তদন্ত। পারস্পরিক সুযোগগুলি নিয়ে আলোচনা করার জন্য একটি সভার অনুরোধ করে টার্গেট সংস্থার মালিককে একটি সাধারণ ফোন কল দিয়ে এটি সূচনা করা হয়। অনুরোধের শব্দগুলি পৃথক হতে পারে; একের পর এক আলোচনার সূচনা করার জন্য যা প্রয়োজন শর্তাদি ব্যবহার করুন। উদ্দেশ্যটি অগত্যা সংস্থাকে কেনার তাত্ক্ষণিক অফার নয়; পরিবর্তে, এটি কেবল আলোচনার সিরিজ শুরু করতে পারে যা কয়েক মাস বা এমনকি কয়েক বছর ধরে স্থায়ী হতে পারে, যখন পক্ষগুলি একে অপরের অভ্যস্ত হয়ে পড়ে।
যৌথ উদ্যোগ। অধিগ্রহণের সেরা সম্ভাব্য প্রার্থীদের নির্ধারণের জন্য সর্বোত্তম পদ্ধতির একটি হ'ল অধিগ্রহণকারীরা সেই সংস্থাগুলির সাথে যৌথ উদ্যোগ চুক্তি করার জন্য যাঁরা অবশেষে অধিগ্রহণ প্রার্থী হতে পারেন। এই যৌথ উদ্যোগগুলির সৃষ্টি এবং পরিচালনা অর্জনকারীকে অন্যান্য সংস্থা কতটা ভাল পরিচালনা করে তার একটি দুর্দান্ত দৃষ্টিভঙ্গি দেয়, যার ফলে এটি একটি স্ট্যান্ডার্ড কারণে অধ্যবসায় তদন্তের মাধ্যমে অর্জন করতে পারত তার চেয়ে বেশি দৈনিক অপারেশনাল বিশদ দেয়। ব্যবস্থাটি কোনও অধিগ্রহণ প্রার্থীর মালিকদের অধিগ্রহণের ক্ষেত্রে কীভাবে আচরণ করা হবে সে সম্পর্কে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে পারে।
তৃতীয় পক্ষ। এমন পরিস্থিতিতে থাকতে পারে যেগুলি অর্জনকারী কোনও নির্দিষ্ট বাজারের মধ্যে অধিগ্রহণে আগ্রহী হওয়ার বিষয়ে কারও জানতে না চায়। যদি তা হয় তবে এটি কোনও বিনিয়োগকারী ব্যাংকারের পরিষেবাগুলি ধরে রাখতে পারে, যিনি মালিকদের বিক্রির আগ্রহ সম্পর্কে সাধারণ জিজ্ঞাসা করার জন্য অধিগ্রহণকারীর পক্ষে লক্ষ্য সংস্থাগুলি কল করে।
অ-প্রকাশ চুক্তি
যদি লক্ষ্য সংস্থাটি সিদ্ধান্তে পৌঁছে যে অধিগ্রহণকারীর কাছে বিক্রি করার আগ্রহ থাকতে পারে তবে দলগুলি একটি অন-প্রকাশ চুক্তি (এনডিএ) স্বাক্ষর করে। এই নথিতে উল্লেখ করা হয়েছে যে গোপনীয় হিসাবে মুদ্রিত সমস্ত তথ্যকে যেমন বিবেচনা করা হবে, অন্য পক্ষগুলিতে তথ্য জারি করা হবে না এবং অনুরোধের পরে তা ফেরত দেওয়া হবে। এই চুক্তিগুলি কার্যকর করা কঠিন হতে পারে তবে তা তবে প্রয়োজনীয়।
উদ্দেশ্য পত্র
এনডিএ উভয় পক্ষের স্বাক্ষরিত হওয়ার পরে, লক্ষ্য সংস্থাটি তার আর্থিক বিবরণী এবং সম্পর্কিত summaryতিহাসিক এবং পূর্বাভাসিত ফলাফল সম্পর্কিত সংক্ষিপ্ত-স্তরের দলিলগুলি অর্জনকারীর কাছে প্রেরণ করে। এই তথ্যের উপর ভিত্তি করে, গ্রহীতা কোনও ক্রয়ের অফার নিয়ে অগ্রসর হতে ইচ্ছুক হতে পারে, যা এটি ইচ্ছাকৃত কোনও চিঠি (এলওআই) বা মেয়াদী শীটে দলিল করে। অর্জনকারীকে একটি এক্সক্লুসিভ পিরিয়ডের জন্য অনুরোধ করা উচিত, যার সময় লক্ষ্য সংস্থাটি কেবল এটির মোকাবেলা করার জন্য প্রতিশ্রুতি দেয়। বাস্তবে, অনেক বিক্রেতারা সম্ভাব্য অন্যান্য ক্রেতাদের মধ্যে প্রদত্ত দামের চারপাশে কেনাকাটা করার চেষ্টা করে, যা ব্যতিক্রমী চুক্তির শর্তাদি লঙ্ঘন করে। যখন এটি ঘটে, তখন বিক্রয়কারী আরও আলোচনা থেকে দূরে যেতে বেছে নিতে পারেন, যেহেতু বিক্রয়কারী অবিশ্বস্ত বলে প্রমাণিত হয়েছে।
অধ্যবসায়ের কারণে
অধিগ্রহণকারী তার পরে লক্ষ্য সংস্থাকে যথাযথ অধ্যবসায়ের অনুরোধগুলির একটি তালিকা প্রেরণ করে। এটি সম্পূর্ণরূপে সম্ভবত যে টার্গেট সংস্থার কাছে তাত্ক্ষণিক বিতরণের জন্য প্রস্তুত বিন্যাসে অনুরোধ করা তথ্য থাকবে না entire পরিবর্তে, কিছু দস্তাবেজ খুঁজতে এটি যথেষ্ট পরিমাণ সময় নিতে পারে। এছাড়াও, যেহেতু লক্ষ্যটি নিজেরাই বিক্রি করার জন্য প্রস্তুত ছিল না, তাই এটির নিরীক্ষণ আর্থিক বিবরণী নাও থাকতে পারে। যদি তা হয় তবে অধ্যাপক এই বিবৃতি প্রস্তুত হওয়ার জন্য অপেক্ষা করতে চাইতে পারেন, যা প্রায় দুই মাস সময় নিতে পারে। নিরীক্ষিত আর্থিক বিবৃতিগুলি কিছুটা আশ্বাস দেয় যে তাদের মধ্যে থাকা তথ্যগুলি লক্ষ্য সংস্থার আর্থিক ফলাফল এবং আর্থিক অবস্থানটি মোটামুটি উপস্থাপন করে।
চূড়ান্ত আলোচনা
যথাযথ অধ্যবসায় প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণ হতে বেশ কয়েক সপ্তাহের প্রয়োজন হতে পারে, তথ্যের মূল অংশ বিশ্লেষণ করার পরে কয়েকটি বিপথগামী নথি ভালভাবে পাওয়া যায়। একবার তথ্যের সর্বাধিক পর্যালোচনা করা হয়ে গেলে, যথাযথ অধ্যবসায়ী দলনেতা প্রাপ্ত সমস্যা এবং অনিশ্চয়তার যে কোনও অবশিষ্ট ক্ষেত্র সম্পর্কে অধিগ্রহণকারীর সিনিয়র ম্যানেজমেন্টকে পরামর্শ দিতে পারে, যা মূল্যের প্রাথমিক হিসাব সামঞ্জস্য করতে ব্যবহার করা যেতে পারে যা অর্জনকারী আগ্রহী প্রস্তাব করা. স্বাভাবিক ফলাফল দেওয়া দাম হ্রাস হয়।
যদি অধিগ্রহণ অধিগ্রহণটি চালিয়ে যেতে চায় তবে এটি বিক্রয় ক্রয়ের চুক্তির প্রথম খসড়া সহ উপস্থাপন করে। যেহেতু অধিগ্রহণকারী ডকুমেন্টটি নিয়ন্ত্রণ করছেন, এটি সাধারণত এটি একটি খসড়া দিয়ে শুরু হয় যাতে এতে আরও অনুকূল শর্তাদি রয়েছে। বিক্রেতার পক্ষে কাজ করা অ্যাটর্নিটিকে অবশ্যই কীভাবে সামঞ্জস্য করা যায় সে সম্পর্কিত সিদ্ধান্তের জন্য বিক্রেতার নজরে কোনও অসন্তুষ্টিজনক শর্ত আনতে হবে। যদি বিক্রেতা কোনও ক্রয় চুক্তিতে বিশেষী এমন কোনও অ্যাটর্নি ধরে না রাখেন, তবে বিক্রেতার সম্ভবত অধিগ্রহণকারীর পক্ষে শর্তাদিতে সম্মত হবেন।
দলগুলি কোনও চুক্তিতে সম্মত হতে পারে না। একটি সিরিয়াল অর্জনকারী এর পক্ষে কোন ধরণের টার্গেট সংস্থাগুলি সফলভাবে তার ক্রিয়াকলাপগুলিতে সংহত করতে পারে সেই সাথে সেই সাথে সর্বাধিক মূল্যও ছাড়িয়ে যায় যার সাথে একটি চুক্তি আর অর্থনৈতিকভাবে টেকসই হয় না। সুতরাং, অধিগ্রহণকারীর কোনও প্রস্তাবিত চুক্তিটিকে তার সাফল্যের মানদণ্ডের অভ্যন্তরীণ তালিকার সাথে তুলনা করতে হবে এবং প্রয়োজনে দূরে চলে যেতে হবে। একইভাবে, যেহেতু অধিগ্রহণকারীর উপরে একটি হার্ড ক্যাপ রয়েছে যার ফলে এটি তার দাম বাড়বে না, তাই বিক্রেতা অবশ্যই প্রস্তাবিত দাম পর্যাপ্ত কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে হবে এবং আলোচনাটি সমাপ্ত করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
