মান ভিত্তিক মূল্য
মান ভিত্তিক মূল্যের মূল্য হ'ল গ্রাহকের কাছে কোনও পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণের অনুশীলন। এই পদ্ধতির ফলস্বরূপ সেই সমস্ত সংস্থাগুলি যেগুলি তাদের গ্রাহকদের সাথে সম্মত হতে রাজী হতে পারে তাদের জন্য খুব বেশি দাম এবং তাত্পর্যপূর্ণভাবে উচ্চ মুনাফার ফলস্বরূপ। এটি পণ্য বা পরিষেবাটির দাম বা বিদ্যমান বাজারের দামকে বিবেচনা করে না। মান ভিত্তিক মূল্য সাধারণত খুব বিশেষায়িত পরিষেবাগুলিতে প্রয়োগ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, ফৌজদারি অভিযোগের বিরুদ্ধে ডিফেন্সে অভিজ্ঞ একজন অ্যাটর্নি তার বা তার ক্লায়েন্টদের জন্য একটি উচ্চ মূল্য চার্জ করতে পারেন, যেহেতু কারাবন্দী না হওয়ার ক্ষেত্রে তাদের মূল্য সম্ভবত উচ্চতর। একইভাবে, প্রাথমিক পাবলিক অফারে দক্ষ একজন অ্যাটর্নি মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন, যেহেতু ক্লায়েন্টরা অন্যথায় তাদের পরিষেবাগুলি ছাড়া মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার জোগাড় করতে পারে না। অন্যান্য ক্ষেত্রগুলিতে যেখানে মান ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের বিকল্প হতে পারে:
পণ্যের নকশা
দেউলিয়ার কাজ আউট
ব্যয় হ্রাস বিশ্লেষণ
মামলা মোকদ্দমা প্রতিরক্ষা
ফার্মাসিউটিক্যালস ইঞ্জিনিয়ারিং
ভ্যালু বেইসড প্রাইজিং ক্রয় বিভাগের পরিবর্তে কার্যনির্বাহী পর্যায়ে গ্রাহকের অনুমোদনের ক্ষেত্রেও বেশি প্রযোজ্য। ক্রয় কর্মীরা সরবরাহকারী দামগুলি মূল্যায়ণে আরও দক্ষ, এবং এই জাতীয় দামের অনুমতি দেওয়ার সম্ভাবনা কম হবে।
মান ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের গণনা
এবিসি লিগ্যাল একটি বিনিয়োগ ব্যাংকিং পরিষেবা তৈরি করেছে যা তার ক্লায়েন্টদের পছন্দসই স্টক স্থাপনের ক্ষেত্রে সহায়তা করে। এবিসিটির এই পরিষেবাটি সরবরাহ করার জন্য অভ্যন্তরীণ খরচটি প্রায় এক হাজার ঘন্টা স্টাফের সময় প্রতি ঘন্টা $ 100 ডলার বা মোট $ 100,000 ব্যয় হয়। সাধারণ স্টক প্লেসমেন্টটি million 10 মিলিয়ন ডলারে, যার জন্য এবিসি 5% চার্জ করে; এটি গড়ে 500,000 ডলার ফি নিয়ে কাজ করে। চার্জ করা ফি এবং এবিসি দ্বারা নেওয়া ব্যয়ের মধ্যে কোনও সম্পর্ক নেই। সুতরাং, অভ্যন্তরীণ ব্যয়ের 100,000 ডলারে এবিসি 400,000 ডলার আয় করে। সংস্থার ক্লায়েন্টরা অভিযোগ করেন না, কারণ তারা প্রত্যেকে গড়ে ১০ মিলিয়ন ডলার অর্জন করেছেন।
মূল্য ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের সুবিধা
নীচে মান ভিত্তিক মূল্য পদ্ধতি ব্যবহারের সুবিধাগুলি রয়েছে:
লাভ বাড়ায়। এই পদ্ধতির ফলে আপনি যে চার্জ নিতে পারেন সর্বাধিক সম্ভাব্য দামের ফলস্বরূপ এবং লাভটি সর্বাধিক করে তোলে।
ক্রেতা বিশ্বস্ততা. উচ্চ মূল্যে চার্জ হওয়া সত্ত্বেও, আপনি পুনরাবৃত্তি ব্যবসা এবং রেফারেলগুলির জন্য অত্যন্ত উচ্চ গ্রাহকের আনুগত্য অর্জন করতে পারবেন তবে কেবলমাত্র যদি সরবরাহিত পরিষেবা বা পণ্য উচ্চ মূল্যকে ন্যায়সঙ্গত করে। এই সুবিধা বিক্রয় সম্পর্কের প্রকৃতি থেকেও উদ্ভূত হয়, যা মান ভিত্তিক মূল্য এমনকি বিবেচনার আগেও ঘনিষ্ঠ ও বিশ্বাসী হওয়া দরকার।
মূল্য ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের অসুবিধা
নীচে মান ভিত্তিক মূল্য পদ্ধতি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি রয়েছে:
উপযুক্ত বাজার. এই পদ্ধতির অধীনে প্রত্যাশিত উচ্চ মূল্য কেবল অল্প সংখ্যক গ্রাহকদের কাছে গ্রহণযোগ্য হবে। এটি কিছু সম্ভাব্য গ্রাহককে বিচ্ছিন্নও করতে পারে।
স্কেলেবল নয়। এই পদ্ধতিটি উচ্চতর বিশেষায়িত ছোট সংস্থাগুলির জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করে। এটি বৃহত্তর ব্যবসায়গুলিতে প্রয়োগ করা কঠিন যেখানে কর্মচারীদের দক্ষতার স্তর এত বেশি নাও হতে পারে।
প্রতিযোগিতা। যে কোনও সংস্থা অবিচ্ছিন্নভাবে মূল্য ভিত্তিক মূল্যে নিযুক্ত হয় প্রতিযোগীদের কম দামের অফার দেওয়ার জন্য এবং তাদের বাজারের অংশ কেড়ে নেওয়ার জন্য প্রচুর পরিমাণে জায়গা ছেড়ে চলেছে।
শ্রম খরচ। কোনও পরিষেবা সরবরাহ করা হচ্ছে বলে ধরে নিচ্ছেন, আপনি সম্ভবত এমন একটি উচ্চ-দক্ষ দক্ষতা সেট সরবরাহ করছেন যা পরিষেবাটি সরবরাহ করার জন্য প্রয়োজনীয় কর্মচারীরা যথেষ্ট ব্যয়বহুল হবে। প্রতিযোগী সংস্থাগুলি শুরু করতে তারা ছেড়ে যেতে পারে এমন একটি ঝুঁকিও রয়েছে।
মূল্য ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ
এই পদ্ধতিটি সেই কুলুঙ্গি অঞ্চলে ব্যতিক্রমীভাবে লাভজনক যেখানে কোনও সংস্থা তাদের গ্রাহকদের দ্বারা অত্যন্ত মূল্যবান প্রিমিয়াম পরিষেবা প্রদান করতে পারে। অনেক অ্যাটর্নি এবং বিনিয়োগ ব্যাংকাররা কয়েক দশক ধরে মান ভিত্তিক মূল্যের সাথে জড়িত, তাই এটি স্পষ্টভাবে একটি কার্যকর পদ্ধতি। তবে এটি বেশিরভাগ ব্যবসায়েই প্রযোজ্য নয়, যেখানে স্বাভাবিক প্রতিযোগিতামূলক চাপ মান ভিত্তিক মূল্য ব্যবহার করা অসম্ভব করে তোলে। যখন কোনও সংস্থার পণ্যগুলি সম্পূর্ণরূপে পণ্যসামগ্রী করা হয়, তখন মান ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণযোগ্য কার্যকর কৌশল নয়।
