অনুপ্রবেশ মূল্য সংজ্ঞা
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ
প্রবেশের মূল্য হ'ল বাজারের অংশীদারি বাড়ানোর অভিপ্রায়ে কারও পণ্য বা পরিষেবার জন্য কম দাম নির্ধারণের অনুশীলন। কম দামটি সংবেদনশীল গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারে। দামটি এত কম সেট করা যেতে পারে যে বিক্রয়কারী কোনও লাভ করতে পারবেন না। তবে বিক্রেতা অযৌক্তিক নয়। অনুপ্রবেশ মূল্যের অভিপ্রায় এই যে কোনও একটি পথ অনুসরণ করতে পারে:
প্রতিযোগীদের বাজার থেকে দূরে সরিয়ে রাখুন, ফলে সংস্থাগুলি বাকি কয়েকজন প্রতিযোগীর কাছ থেকে দামের প্রতিযোগিতার খুব ভয় নিয়ে দাম বাড়িয়ে তুলতে পারে; বা
এত বেশি শেয়ারের শেয়ার পান যে খুব বড় উত্পাদন এবং / বা ভলিউম কেনার কারণে বিক্রেতা তার উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করতে পারে; বা
বিক্রেতার কাছে যে অতিরিক্ত উত্পাদন ক্ষমতা রয়েছে তা ব্যবহার করুন; এই অতিরিক্ত ক্ষমতা ব্যবহার করে উত্পাদন করার জন্য এর প্রান্তিক ব্যয়টি এতটাই কম যে এটি বেশ কিছু সময়ের জন্য অনুপ্রবেশের মূল্য নির্ধারণ করতে পারে।
কোনও নতুন প্রবেশকারীকে বাজারে প্রবেশের জন্য প্রাথমিকভাবে শেয়ারের প্রাথমিক ব্লকটি ধরার জন্য, বাজারে অনুপ্রবেশ মূল্যে জড়িত হওয়া তুলনামূলকভাবে সাধারণ। এটি সম্ভবত সম্ভবত যখন নতুন প্রবেশকারীটির এমন একটি পণ্য থাকে যা প্রতিযোগীদের থেকে অর্থপূর্ণ উপায়ে পার্থক্য করতে পারে না এবং তাই দামের ক্ষেত্রে আলাদা করতে পছন্দ করে।
অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশল অনুসরণের ব্যবসায়ের উদ্দেশ্যটির যথেষ্ট পরিমাণে আর্থিক সংস্থান থাকতে হবে, কারণ এই কৌশলটির প্রাথমিক পর্যায়ে এটি উল্লেখযোগ্য ক্ষতি করতে পারে।
এই পদ্ধতির একটি ভর বাজার পরিবেশে ভাল কাজ করতে পারে যেখানে প্রচুর পরিমাণে অনুরূপ পণ্যগুলি বিক্রি হয়, কারণ এটি কারও পক্ষে খুব বড় উত্পাদনের পরিমাণের চেয়ে দাম হ্রাস করার সুযোগ তৈরি করে।
যদি কোনও সংস্থা এই মূল্যের কৌশলটির মাধ্যমে পর্যাপ্ত বিক্রয় পরিমাণ গ্রহণ করে, তবে এটি ডি-ফ্যাক্টো শিল্পের স্ট্যান্ডার্ডে পরিণত হতে পারে, যা বাজারে তার অবস্থান রক্ষা করা সহজ করে তোলে।
অনুপ্রবেশ প্রাইসিং গণনা
এবিসি ইন্টারন্যাশনাল নীল এক সজ্জিত উইজেটের জন্য বাজারে প্রবেশ করতে চায়। নীল এক-সশস্ত্র উইজেটের বর্তমান বাজার মূল্য $ 10.00। এবিসির প্রচুর পরিমাণে অতিরিক্ত উত্পাদন ক্ষমতা রয়েছে, এবং তাই পণ্যের জন্য কেবলমাত্র $ 6.00 ব্যয়বহুল ব্যয় রয়েছে। তদনুসারে, এটি বাজারে প্রবেশের জন্য $ 6.25 ডলারের প্রবেশমূল্যে নির্বাচন করে যা এটি অদূর ভবিষ্যতের জন্য বজায় রাখতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে। প্রতিযোগীরা দ্রুত বাজার সরিয়ে নিয়ে যায় এবং এবিসি নীল এক-সশস্ত্র উইজেটের প্রভাবশালী বিক্রেত্রে পরিণত হয়।
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণের সুবিধা
অনুপ্রবেশ মূল্য পদ্ধতি ব্যবহার করার জন্য নিম্নলিখিত সুবিধাগুলি রয়েছে:
প্রবেশ বাধা। যদি কোনও সংস্থা কিছু সময়ের জন্য তার অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশল অব্যাহত রাখে, বাজারে সম্ভাব্য নতুন প্রবেশকারীরা কম দামের কারণে হ্রাস পাবে।
হ্রাস প্রতিযোগিতা। আর্থিকভাবে দুর্বল প্রতিযোগীরা বাজার থেকে চালিত হবে, বা বাজারের মধ্যে ছোট কুলুঙ্গিতে চলে যাবে।
বাজারের আধিপত্য। এই কৌশলটি দিয়ে একটি প্রভাবশালী বাজারের অবস্থান অর্জন করা সম্ভব, যদিও অনুপ্রবেশের মূল্যের জন্য পর্যাপ্ত সংখ্যক প্রতিযোগী এটি করতে যথেষ্ট পরিমাণে চালিয়ে যেতে হতে পারে।
প্রবেশের মূল্য নির্ধারণের অসুবিধা
অনুপ্রবেশ মূল্য পদ্ধতি ব্যবহারের নিম্নলিখিত অসুবিধাগুলি নিম্নলিখিত:
ব্র্যান্ডিং প্রতিরক্ষা। প্রতিযোগীদের এমন শক্তিশালী পণ্য বা পরিষেবা ব্র্যান্ডিং থাকতে পারে যে গ্রাহকরা কম দামের বিকল্পটিতে যেতে রাজি নয়।
গ্রাহক ক্ষতি। যদি কোনও সংস্থা তার পণ্যের গুণমান বা গ্রাহক সেবার উন্নতি না করে কেবল প্রবেশের মূল্যে ব্যস্ত থাকে তবে এটি দেখতে পাবে যে গ্রাহকরা তার দাম বাড়ানোর সাথে সাথে তা ত্যাগ করে।
অনুমান মূল্য। যদি কোনও সংস্থা দামগুলি যথেষ্ট পরিমাণে হ্রাস করে তবে এটি গ্রাহকদের মধ্যে ধারণা তৈরি করে যে পণ্য বা পরিষেবা আর মূল্যবান নয়, যা দাম বাড়ানোর জন্য পরবর্তী কোনও পদক্ষেপে হস্তক্ষেপ করতে পারে।
মূল্য যুদ্ধ। প্রতিযোগীরা এমনকি কম দামের সাথে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে, যাতে সংস্থাটি কোনও বাজার ভাগ না পায়।
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ
এই পদ্ধতিটি বৃহত সংস্থাগুলির পক্ষে সবচেয়ে কার্যকর যাঁদের কাছে দামগুলি যথেষ্ট পরিমাণে হ্রাস করার যথেষ্ট পরিমাণে সংস্থান রয়েছে এবং প্রতিযোগীদের এটিকে হ্রাস করার প্রচেষ্টা বন্ধ করতে হবে। এটি একটি ক্ষুদ্র, সংস্থান-দরিদ্র সংস্থার পক্ষে একটি কঠিন পদ্ধতির যা অনুপ্রবেশ মূল্যের দ্বারা সরবরাহিত পাল্ট্রি মার্জিনে বেশি দিন বাঁচতে পারে না।
