পুল-থ্রু রেট
পুল-থ্রু রেট বিক্রয় লেনদেন বন্ধ করার জন্য বিক্রয়দলের সক্ষমতা পরিমাপ করে। পুল-থ্রো রেট গণনা করতে, এই গ্রুপ থেকে প্রাপ্ত গ্রাহকদের মোট সংখ্যায় প্রাথমিক গ্রাহক পরিচিতির মোট সংখ্যাকে বিভাজন করুন orders বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে পুনরাবৃত্তি আদেশগুলি বাদ দিয়ে পরিমাপটিকে আরও পরিমার্জন করা যায় এবং ব্যবসায় ইউনিট, অঞ্চল বা বিক্রয়কর্মীর স্তরেও এটি ভেঙে ফেলা যায়। সূত্রটি হ'ল:
অর্ডার দেওয়া গ্রাহকের সংখ্যা initial প্রাথমিক গ্রাহকের যোগাযোগের সংখ্যা = টানুন-হারের হার
বিক্রয় পরিচালককে তার বা তার বিক্রয় কর্মীদের সমাপনী ক্ষমতা পরিমাপ করতে চলমান ভিত্তিতে পুল-থ্রু রেট ব্যবহার করা উচিত। পরিমাপের ফলাফলটি অতিরিক্ত বিক্রয় প্রশিক্ষণ হতে পারে বা যথেষ্ট বিক্রয়যোগ্য ব্যক্তি হিসাবে প্রমাণিত হয়নি এমন বিক্রয়কর্মীদের সমাপ্তি হতে পারে। উচ্চতর পুল-থ্রো রেট তৈরি করে এমন কর্মচারীদের ধরে রাখার জন্য সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করা উচিত।
উদাহরণস্বরূপ, কলসাল ফার্নিচারের বিক্রয় ব্যবস্থাপক তার বিক্রয়কর্মীদের স্টোরগুলিতে প্রবেশকারী লোকদের কাছে কোম্পানির বড় আকারের আসবাবপত্র বিক্রি করার ক্ষমতা নির্ধারণ করতে চান wants স্টোরগুলি প্রতিটি দোকানে প্রবেশকারী লোকের সংখ্যা ট্র্যাক করতে স্বয়ংক্রিয় কাউন্টারগুলি ব্যবহার করে এবং স্টোর দ্বারা অর্ডার করা নম্বরগুলি ট্র্যাক করার জন্য অর্ডার ফর্মগুলি ব্যবহার করা হয়। তিনি স্টোর দ্বারা তথ্য সংকলন করেন, যা পূর্ববর্তী মাসের জন্য নিম্নলিখিত তথ্য দেয়:
