বিক্রয় মিশ্রণ
বিক্রয় মিশ্রণ হ'ল বিভিন্ন কোম্পানির মোট বিক্রয় সমন্বিত বিভিন্ন পণ্য এবং পরিষেবার অনুপাত। ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে বিক্রয় মিক্স একটি মুখ্য বিষয় যা বিভিন্ন মুনাফার মাত্রা সহ পণ্য বিক্রয় করে, যেহেতু বিক্রয়কৃত পণ্যগুলির মিশ্রণের পরিবর্তনটি নিট মুনাফার পরিবর্তনের সূত্রপাত করতে পারে, এমনকি মোট বিক্রয় যখন সময়কালে প্রায় একই রকম থাকে। সুতরাং, যদি কোনও সংস্থা কোনও নতুন পণ্য উপস্থাপন করে যার স্বল্প লাভ হয় এবং এটি আক্রমণাত্মকভাবে বিক্রি করে, তবে এটি সম্পূর্ণ সম্ভব যে মোট বিক্রয় বাড়ার পরেও লাভ হ্রাস পাবে। বিপরীতে, যদি কোনও সংস্থা স্বল্প মুনাফাযুক্ত পণ্য লাইন বাদ দিতে এবং পরিবর্তে উচ্চ-লাভজনক পণ্য লাইনের বিক্রয়কে ধাক্কা দেয়, মোট বিক্রয়ও মোট বিক্রয় হ্রাসের পরেও বাড়তে পারে।
স্বল্প-বৃদ্ধির বাজারে যেখানে বাজারের শেয়ারের বৃদ্ধি লাভ করা কঠিন, তার বিপণন ও বিক্রয় কার্যক্রম ব্যবহার করে সবচেয়ে বেশি পরিমাণে পণ্য রয়েছে এমন পণ্যগুলির পক্ষে বিক্রয় মিশ্রণকে পরিবর্তন করতে তার বিপণন ও বিক্রয় কার্যক্রম ব্যবহার করা কোনও সংস্থার পক্ষে তার লাভের উন্নতির অন্যতম সেরা উপায় marketing তাদের সাথে যুক্ত লাভ।
বিক্রয় মিশ্রণটি সামঞ্জস্য করার সময়, এটি কোম্পানির সীমাবদ্ধতার উপর প্রভাব বোঝার জন্য যথেষ্ট গুরুত্ব দেয়। কিছু পণ্য অন্যদের তুলনায় বেশি বাধা সময় প্রয়োজন, এবং তাই অতিরিক্ত ইউনিট উত্পাদন জন্য খুব কম জায়গা ছেড়ে যেতে পারে। সুতরাং, যদিও লাভের গণনাগুলি নির্দিষ্ট পণ্যটির আরও বেশি উত্পাদন করা উচিত নির্দেশ করে, এটি বেশ সম্ভব যে বাধা বিপত্তিগুলি অতিরিক্ত ইউনিটগুলি উত্পাদন হতে বাধা দেবে।
বিক্রয় পরিচালকদের যখন বিক্রয় কর্মীদের জন্য কমিশন পরিকল্পনা প্রণয়ন করা হয় তখন বিক্রয় মিশ্রণ সম্পর্কে সচেতন হতে হবে, যেহেতু উচ্চ-লাভজনক আইটেমগুলি বিক্রয় করার জন্য তাদের উত্সাহিত করা উচিত। অন্যথায়, একটি খারাপভাবে নির্মিত-কমিশন পরিকল্পনা বিক্রয় কর্মীদেরকে ভুল পণ্য বিক্রির দিকে ঠেলে দিতে পারে, যা বিক্রয় মিশ্রণকে পরিবর্তন করে এবং কম লাভের ফলস্বরূপ।
বিক্রয় মিক্স ভেরিয়েন্স নামক একটি ব্যয় হিসাবরক্ষণের ভেরিয়েন্সটি পরিকল্পিত বিক্রয় মিশ্রণ থেকে প্রকৃত বিক্রয় মিশ্রণের ইউনিট খণ্ডের পার্থক্য পরিমাপ করতে ব্যবহৃত হয়। পৃথক পণ্য পর্যায়ে এটি গণনা করতে এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:
আসল ইউনিট ভলিউম থেকে বাজেটেড ইউনিটের পরিমাণকে বিয়োগ করুন এবং মান অবদানের মার্জিন দ্বারা গুণ করুন।
বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্যের জন্য একই করুন।
সংস্থার বিক্রয় বিক্রয় মিশ্রণটি দেখতে এই তথ্যকে একত্র করুন Ag
সূত্রটি হ'ল:
(আসল ইউনিট বিক্রয় - বাজেট ইউনিট বিক্রয়) x বাজেটেড অবদানের মার্জিন
বিক্রয় মিশ্রণ ভেরিয়েন্স উদাহরণ
এবিসি ইন্টারন্যাশনাল 100 নীল উইজেট বিক্রয় করার প্রত্যাশা করে, যার ইউনিট প্রতি 12 ডলার অবদান রয়েছে, তবে বাস্তবে এটি কেবল 80 টি ইউনিট বিক্রি করে। এছাড়াও, এবিসি 400 গ্রিন উইজেট বিক্রয় করার প্রত্যাশা করে, যার অবদান মার্জিন 6 ডলার, তবে বাস্তবে 500 ইউনিট বিক্রি করে। বিক্রয় মিশ্রনের বৈকল্পিকতা হ'ল:
নীল উইজেট: (80 প্রকৃত ইউনিট - 100 বাজেটেড ইউনিট) x $ 12 অবদানের মার্জিন = - $ 240
সবুজ উইজেট: (500 আসল ইউনিট - 400 বাজেট ইউনিট) x $ 6 অবদানের মার্জিন = $ 600
সুতরাং, সামগ্রিক বিক্রয় মিশ্রণের বৈকল্পিকতা $ 360, যা কম অবদানের মার্জিনযুক্ত একটি পণ্যের বিক্রয় পরিমাণের একটি বৃহত বৃদ্ধি প্রতিফলিত করে, উচ্চতর অবদানের মার্জিনযুক্ত একটি পণ্যের বিক্রয় কমিয়ে দেয় combined
