বিক্রয় মার্জিন গণনা কিভাবে
বিক্রয় মার্জিন হ'ল কোনও পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত লাভের পরিমাণ amount এটি পুরো ব্যবসায়ের পরিবর্তে পৃথক বিক্রয় লেনদেনের পর্যায়ে লাভ বিশ্লেষণ করতে ব্যবহৃত হয়। বিক্রয় মার্জিন বিশ্লেষণ করে, কেউ সনাক্ত করতে পারবেন কোন পণ্যগুলি বিক্রি হচ্ছে সবচেয়ে বেশি (এবং কমপক্ষে) লাভজনক। বিক্রয় মার্জিন গণনা করতে, বিক্রয় দ্বারা উত্পন্ন আয়ের মোট পরিমাণ থেকে বিক্রয় সম্পর্কিত সমস্ত ব্যয়কে বিয়োগ করুন। এই গণনার সঠিক উপাদানগুলি ব্যবসায়ের ধরণের দ্বারা পরিবর্তিত হতে পারে তবে সাধারণত নিম্নলিখিত আইটেমগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করবে:
+ রাজস্ব
- বিক্রয় ছাড় এবং ভাতা
- বিক্রয় পণ্য বা পরিষেবা খরচ
- বিক্রয় কমিশন
= বিক্রয় মার্জিন
শতাংশের ভিত্তিতে বিক্রয় মার্জিন গণনা করতে, নেট বিক্রয় চিত্র দ্বারা পূর্ববর্তী গণনায় প্রাপ্ত বিক্রয় মার্জিনকে ভাগ করুন।
উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা consulting 100,000 এর জন্য একটি পরামর্শ ব্যবস্থা বিক্রি করে। চুক্তির অংশ হিসাবে, গ্রাহককে 10% ছাড় দেওয়া হয়। সংস্থাটির সাথে সম্পর্কিত শ্রম ব্যয়ের জন্য সংস্থাটির $ 65,000 ব্যয় হয়। বিক্রয়ের সাথে যুক্ত 2% কমিশন রয়েছে। ফলাফল বিক্রয় মার্জিন গণনা:
+ $ 100,000 রাজস্ব
- 10,000 বিক্রয় ছাড়
- 65,000 শ্রমের ব্যয়
- 2,000 কমিশন
= ,000 23,000 বিক্রয় মার্জিন
বিক্রয় মার্জিন একটি পৃথক বিক্রয় লেনদেনের জন্য, বা বিক্রয় একটি গ্রুপের জন্য গণনা করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থা কোনও গ্রাহকের কাছে প্যাকেজ চুক্তি হিসাবে সফ্টওয়্যার, প্রশিক্ষণ এবং ইনস্টলেশন সহায়তা বিক্রি করেছে। এক্ষেত্রে পুরো বিক্রয় প্যাকেজের জন্য বিক্রয় মার্জিন সর্বাধিক প্রাসঙ্গিক, কারণ প্যাকেজের সমস্ত উপাদান অন্তর্ভুক্ত না করে বিক্রেতারা বিক্রয়টি সম্পূর্ণ করতে সক্ষম নন।
গণনার আর একটি প্রকারভেদ বিক্রয় বিক্রয়কারীর দ্বারা বিক্রয় মার্জিন সংকলন করা। বিক্রয়কর্মী পারফরম্যান্সের স্তর নির্ধারণের জন্য, বা বিভিন্ন কমিশন বা বোনাস গণনার জন্য এটি কার্যকর হতে পারে।
বিক্রয় মার্জিন গণনা কেবলমাত্র একটি মধ্যবর্তী স্তরের মার্জিন; এতে বিভিন্ন ওভারহেড ব্যয় অন্তর্ভুক্ত হয় না এবং তাই এমন মার্জিনও পাওয়া যায় যা কোনও ব্যবসায়ের সামগ্রিক লাভের মাত্রার ইঙ্গিত দেয় না। লাভজনকতার এই আরও বিস্তৃত দৃষ্টির জন্য, নিট লাভের মার্জিনটি সংকলন করা উচিত।
