বিক্রয় প্রবণতা বিশ্লেষণ
বিক্রয় প্রবণতা বিশ্লেষণ হ'ল নিদর্শনগুলি সনাক্ত করার জন্য resultsতিহাসিক রাজস্ব ফলাফলগুলির পর্যালোচনা। বিক্রয় প্রবণতা বিশ্লেষণ একটি দরকারী বাজেটিং এবং আর্থিক বিশ্লেষণ পদ্ধতি যা কোনও ব্যবসায়ের নিকট-মেয়াদী রাজস্ব বৃদ্ধির হারের পরিবর্তন সূচনা করতে পারে। কোনও ব্যবসায়ের মোট বিক্রয়কে কেবল একটি ট্রেন্ড লাইনে প্লট করা এবং এটি থেকে কোনও উল্লেখযোগ্য তথ্য পাওয়ার আশা করা খুব কমই পর্যাপ্ত। বেশিরভাগ সংস্থাগুলি বিভিন্ন গ্রাহকের কাছে অনেক পণ্য বিক্রয় করে এবং অনেক অঞ্চলে যার অর্থ বিক্রয়কে বিভিন্ন উপ-গ্রুপে বিভক্ত করা যায় এবং তারপরে ট্রেন্ড লাইনে পর্যালোচনা করা যেতে পারে। এখানে বেশ কয়েকটি উদাহরণ রয়েছে:
- পণ্য দ্বারা বিক্রয়। এই বিশ্লেষণটি প্রকাশ করতে পারে যে কোন পণ্য বিক্রয়গুলি খাড়া বৃদ্ধির পথে অনুসরণ করছে এবং কোনটি স্টলিং বা হ্রাস পাচ্ছে।
- অঞ্চল অনুযায়ী বিক্রয়। একটি পরিপক্ক অঞ্চলে বিক্রয় বৃদ্ধির হার হ্রাস পেতে শুরু করে এবং পরে সময়ের সাথে তুলনামূলকভাবে শক্ত রেঞ্জে বসতি স্থাপন করা প্রথাগত। একটি নতুন অঞ্চলের বিক্রয় প্রবণতা একটি বিতরণ সিস্টেম, খুচরা দোকান এবং / অথবা একটি আঞ্চলিক বিক্রয় বল তৈরির উপর অত্যন্ত নির্ভরশীল।
- গ্রাহক দ্বারা বিক্রয়। বিক্রয় তথ্য কর্মীদের দৃষ্টি নিবদ্ধ করার জন্য এই তথ্যটি কেবলমাত্র বৃহত্তম গ্রাহকদের জন্য ষড়যন্ত্র করা হয়। যখন কোনও গ্রাহকের জন্য বিক্রয় হঠাৎ হ্রাস বা সমতল হয়ে যায়, গ্রাহকের সাথে কোম্পানির সম্পর্কের কোনও সমস্যা আছে কিনা তা দেখার জন্য বিক্রয় কর্মীদের তাত্ক্ষণিকভাবে তদন্ত করা উচিত।
- চ্যানেল দ্বারা বিক্রয়। চ্যানেল দ্বারা বিক্রয় প্রবণতা বিশ্লেষণটি চ্যানেলের ব্যবহার পুরোপুরি সর্বাধিকীকরণের সাথে সাথে বিক্রয়ে প্রাথমিক স্পাইকটি প্রকাশিত করে, এর পরে বিক্রয় বৃদ্ধির হার উল্লেখযোগ্যভাবে চ্যাপ্টা হয়ে উঠবে।
- চুক্তি দ্বারা বিক্রয়। চুক্তি অনুসারে বিক্রয় প্রবণতা পরীক্ষা করা সম্ভব তবে এই অঞ্চলে অতীতের ফলাফলের ভিত্তিতে ভবিষ্যদ্বাণী করা অত্যন্ত সন্দেহজনক। এটি সম্ভবত বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই চুক্তির অর্থায়িত পরিমাণ বিল দেওয়ার সাথে সাথে বিক্রয় বন্ধ হয়ে যাবে, ট্রেন্ড লাইনের তথ্যগুলির সরল পর্যালোচনা থেকে কোনও সতর্কতা উপস্থিত হয়নি।
ট্রেন্ড লাইনগুলি historicalতিহাসিক প্রবণতা রেখা তথ্য থেকে সময়ক্রমে এগিয়ে নেওয়া যেতে পারে তবে এই লাইনগুলি দ্বারা নির্দেশিত বিক্রয় স্তরগুলি বন্যভাবে ভুল হতে পারে, যেহেতু তারা ভবিষ্যতে historicalতিহাসিক প্রবণতাগুলির ধারাবাহিকতার উপর ভিত্তি করে। আরও বিশদ স্তরে বিক্রয় প্রবণতার পূর্ববর্তী বিশ্লেষণ আরও ভাল পূর্বাভাস দেয়, যেহেতু এই বিশ্লেষণ দ্বারা বিভিন্ন প্রবণতা প্রকাশিত হতে পারে।
