জৈব বৃদ্ধির সংজ্ঞা
জৈবিক বৃদ্ধি হ'ল ব্যবসায়ের অভ্যন্তরীণভাবে উত্পাদিত বিক্রয় বৃদ্ধি। ধারণাটি বিদ্যমান ক্রিয়াকলাপ এবং পরিমাপের সময়কালে অর্জিত অপারেশনগুলি থেকে উত্পাদিত বিক্রয়ের মধ্যে পার্থক্য করতে ব্যবহৃত হয়। বিশেষত, বিদ্যমান ক্রিয়াকলাপ হ্রাস, নিরপেক্ষ বৃদ্ধি বা সম্প্রসারণের অবস্থায় রয়েছে কিনা তা নির্ধারণে জৈবিক বৃদ্ধি ব্যবহৃত হয়। জৈবিক বৃদ্ধির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা সম্ভবত উদ্ভাবন এবং কর্মচারীদের প্রশিক্ষণের পাশাপাশি আরও নতুন বিতরণ চ্যানেলে আরও বেশি বিনিয়োগের দিকে পরিচালিত করবে।
উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থা কোনও সময়ের মধ্যে 100% প্রবৃদ্ধির কথা জানাতে পারে, তবে আরও বিশ্লেষণ থেকে জানা যায় যে 95% প্রবৃদ্ধি বিক্রয় থেকে অধিগ্রহণের জন্য এবং 5% বিদ্যমান অপারেশনগুলিতে ছিল।
জৈবিক বৃদ্ধি নিম্নলিখিত যে কোনওটির কারণে ঘটতে পারে:
দাম বৃদ্ধি
বিদ্যমান পণ্য বিক্রয় ইউনিট বৃদ্ধি
বিদ্যমান ক্রিয়াকলাপ থেকে নতুন পণ্য বিক্রয়
বিদ্যমান ক্রিয়াকলাপ থেকে পণ্যগুলির জন্য নতুন গ্রাহকদের বিক্রয়
নতুন বিতরণ চ্যানেল দ্বারা উত্পাদিত বিক্রয়
বিক্রয় নতুন বিক্রয় অঞ্চলে উত্পন্ন
জৈবিক বৃদ্ধি প্রায়শই বিক্রয় পরিবর্তনের কথা উল্লেখ করে তবে লাভজনকতা বা নগদ প্রবাহের পরিবর্তনের ক্ষেত্রে এটি ব্যবহার করা যেতে পারে।
জৈবিক বৃদ্ধির ধারণাটি অনেক ব্যবসায়ের একটি শক্ত বৃদ্ধির কৌশল। এই পদ্ধতির অধিগ্রহণের পরিবর্তে অভ্যন্তরীণভাবে উত্পাদিত বিকাশের উপর নির্ভর করে এবং এমন একটি ব্যবসায়ের জন্য বিশেষভাবে কার্যকর একটি বিকল্প যা অন্য সংস্থাগুলি অর্জনের জন্য পর্যাপ্ত নগদ নেই। তবে, এই ধরণের প্রবৃদ্ধি বরং ধীর হতে থাকে, বিশেষত যখন অধিগ্রহণের কৌশলটির মাধ্যমে অর্জন করা যায় এমন প্রচুর বিক্রয় লাভের তুলনায়। এছাড়াও, জৈবিক বৃদ্ধি একটি বিক্রয় বিভাগে হতে পারে যা বেশি নগদ প্রবাহ উত্পাদন করে না, অন্যদিকে কোনও অধিগ্রহণ বাজারের আরও লাভজনক বিভাগে বিক্রয় উত্পাদন করতে পারে।
