প্রান্তিক মূল্য নির্ধারণ
প্রান্তিক ব্যয় নির্ধারণ হ'ল কোনও পণ্যটির উত্পাদনশীলের জন্য দামের দাম বা তার থেকে কিছুটা উপরে নির্ধারণের অনুশীলন। এই পদ্ধতির সাধারণত স্বল্প-মেয়াদী মূল্য নির্ধারণের পরিস্থিতির সাথে সম্পর্কিত। এই পরিস্থিতি সাধারণত নিম্নলিখিত যে কোনও একটি পরিস্থিতিতে দেখা দেয়:
কোনও সংস্থার অল্প পরিমাণ অব্যবহৃত উত্পাদন ক্ষমতা উপলব্ধ রয়েছে যা এটি ব্যবহার করতে চায়; বা
একটি সংস্থা বেশি দামে বিক্রি করতে অক্ষম
প্রথম দৃশ্যটি এমন একটি যেখানে কোনও সংস্থার আর্থিকভাবে স্বাস্থ্যকর হওয়ার সম্ভাবনা বেশি - এটি কেবল আরও কয়েকটি ইউনিট বিক্রয় দিয়ে তার লাভজনকতা সর্বাধিক করে তোলার ইচ্ছা করে। দ্বিতীয় দৃশ্য হতাশার একটি, যেখানে কোনও সংস্থা অন্য কোনও উপায়ে বিক্রয় অর্জন করতে পারে। উভয় ক্ষেত্রেই, বিক্রয়টি বর্ধিত ভিত্তিতে হতে হবে; এগুলি দীর্ঘমেয়াদি মূল্যের কৌশল হিসাবে বিবেচিত নয়, যেহেতু এই কম দাম নির্ধারণ করা কোনও ব্যবসায়ের স্থায়ী ব্যয়কে অফসেট করার আশা করা যায় না।
কোনও পণ্যের পরিবর্তনশীল ব্যয় সাধারণত এটি তৈরি করতে প্রয়োজনীয় সরাসরি উপকরণ থাকে। প্রত্যক্ষ শ্রম খুব কমই সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তনশীল, যেহেতু উত্পাদিত ইউনিট নির্বিশেষে ন্যূনতম সংখ্যক লোককে একটি উত্পাদন লাইন ক্রু করতে হয়।
প্রান্তিক ব্যয়ের গণনা
এবিসি ইন্টারন্যাশনাল এমন একটি পণ্য তৈরি করেছে যাতে that 5.00 ভেরিয়েবল ব্যয় এবং বরাদ্দকৃত ওভারহেড ব্যয়ের $ 3.50 থাকে। এবিসি তার সাধারণ মূল্য পয়েন্টে possible 10.00 এর সমস্ত সম্ভাব্য ইউনিট বিক্রি করেছে এবং এখনও অবশিষ্ট উত্পাদন ক্ষমতা উপলব্ধ। একজন গ্রাহক কোম্পানির সেরা মূল্যে 6,000 ইউনিট কেনার প্রস্তাব দেয়। বিক্রয়টি পাওয়ার জন্য, বিক্রয় পরিচালক $ 6.00 এর দাম নির্ধারণ করে, যা বিক্রি হওয়া প্রতিটি ইউনিটে on 1.00 বা মোট 6,000 ডলার বৃদ্ধি করবে। বিক্রয় ব্যবস্থাপক ইউনিট প্রতি $ 3.50 এর বরাদ্দকৃত ওভারহেড উপেক্ষা করে, কারণ এটি কোনও পরিবর্তনশীল ব্যয় নয়।
প্রান্তিক মূল্য নির্ধারণের সুবিধা
প্রান্তিক ব্যয় নির্ধারণের পদ্ধতিটি ব্যবহার করার জন্য নিম্নলিখিত সুবিধাগুলি রয়েছে:
লাভ যোগ করে। এমন গ্রাহকরা থাকবেন যারা দামের প্রতি অত্যন্ত সংবেদনশীল are এই গোষ্ঠীটি অন্যথায় কোনও সংস্থার কাছ থেকে না কিনে যদি না প্রান্তিক ব্যয় নির্ধারণে আগ্রহী হয়। যদি তা হয় তবে কোনও সংস্থা এই গ্রাহকদের কাছ থেকে কিছু বাড়তি লাভ করতে পারে।
বাজার প্রবেশ। যদি কোনও সংস্থা স্বল্পমেয়াদে মুনাফা রাখতে আগ্রহী হয় তবে এটি বাজারে প্রবেশের জন্য প্রান্তিক ব্যয় নির্ধারণ করতে পারে। যাইহোক, এটি করার মাধ্যমে আরও বেশি দামের সংবেদনশীল গ্রাহকরা অর্জনের সম্ভাবনা বেশি, যারা দামের পয়েন্টগুলি বাড়লে এটি ছেড়ে দেওয়ার বিষয়ে বেশি ঝুঁকছেন।
আনুষাঙ্গিক বিক্রয়। যদি গ্রাহকরা শক্তিশালী মার্জিনে পণ্য আনুষাঙ্গিক বা পরিষেবা কিনতে ইচ্ছুক থাকে, তবে চলমান ভিত্তিতে পণ্য বিক্রয় করার জন্য প্রান্তিক ব্যয় নির্ধারণের ব্যবহারটি বুদ্ধিমান হতে পারে এবং তারপরে এই বিক্রয়গুলি থেকে লাভ অর্জন করতে পারে।
প্রান্তিক মূল্য নির্ধারণের অসুবিধা
নিম্নে প্রান্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ব্যবহারের অসুবিধাগুলি:
দীর্ঘমেয়াদী মূল্য। দীর্ঘমেয়াদী মূল্য নির্ধারণের জন্য পদ্ধতিটি সম্পূর্ণরূপে অগ্রহণযোগ্য, যেহেতু এটি এমন দামে ফলাফল করবে যেগুলি কোনও সংস্থার নির্ধারিত ব্যয়কে গ্রহণ করে না।
বাজারের দাম উপেক্ষা করে। প্রান্তিক মূল্য নির্ধারণ তাদের নিখুঁত সর্বনিম্ন মূল্য নির্ধারণ করে। যে কোনও সংস্থা নিয়মিতভাবে তার পদ্ধতি নির্ধারণের জন্য এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে এটি বিপুল পরিমাণ মার্জিন প্রদান করতে পারে যা বাজারের হারের পরিবর্তে বা তার কাছাকাছি দাম নির্ধারণ করে যদি এটি অর্জন করতে পারত।
গ্রাহক ক্ষতি। যদি কোনও সংস্থা নিয়মিত প্রান্তিক মূল্য নির্ধারণে ব্যস্ত থাকে এবং তার দাম বাড়ানোর চেষ্টা করে তবে দেখা যাবে যে এটি এমন গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করছে যারা দাম পরিবর্তনের বিষয়ে অত্যন্ত সংবেদনশীল এবং যারা একবারে এটি ত্যাগ করবে।
ব্যয় ফোকাস। এমন একটি সংস্থা যা নিয়মিতভাবে এই মূল্যের কৌশলটিতে নিযুক্ত থাকে এটি লাভজনক উপার্জনের জন্য অবশ্যই ক্রমাগত ব্যয় বজায় রাখতে হবে, যা সংস্থা যদি উচ্চ-পরিষেবা, উচ্চমানের বাজারের কুলুঙ্গিতে রূপান্তর করতে চায় তবে ভাল কাজ করে না।
প্রান্তিক মূল্য নির্ধারণের মূল্যায়ন
এই পদ্ধতিটি কেবলমাত্র একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে কার্যকর যেখানে কোনও সংস্থা অতিরিক্ত উত্পাদন ক্ষমতা ব্যবহার করে অতিরিক্ত লাভ অর্জন করতে পারে useful এটি সাধারণ মূল্যের ক্রিয়াকলাপগুলির জন্য ব্যবহার করার পদ্ধতি নয়, কারণ এটি ন্যূনতম দাম নির্ধারণ করে যেখান থেকে কোনও সংস্থা কেবলমাত্র সর্বনিম্ন (যদি থাকে) লাভ অর্জন করবে। বাজারের দামের ভিত্তিতে দাম নির্ধারণ করা ভাল।
